Куда вести трафик: посадочная под температуру

Посадочная должна совпасть с температурой трафика. Холодный клик из соцсетей на сложный лендинг = слив бюджета; горячий поиск в квиз с барьерами = тоже потеря. Двигай термометр — карта подсветит, что работает.

❄ Холодный 🌤 Тёплый 🔥 Горячий

CR — диапазоны рынка РФ 2025–2026 из базы Dsrupt; зависят от ниши и качества трафика.

Виджеты-усилители — +10% к конверсии

Посадочная — это половина дела. Эти 5 виджетов поднимают конверсию сайта в среднем на +10% и работают с уходящим трафиком, который иначе слился бы в ноль. Цифры — бенчмарки и кейсы РФ 2025–2026 (DR-11).

⚠️ Сверхвысокие значения (Exit-Intent до 42%, кейсы ROI) — заявленные площадками/агентствами, ориентир диапазона, не гарантия.

11 посадочных с конверсией — таблицей

11 типов посадочных с диапазонами конверсии рынка России: под какой трафик каждая, где выигрывает и чем расплачивается.

Посадочная	Конверсия	Трафик	Когда подходит	Чем расплачиваетесь
Квиз	2–5%	холодный	холодный трафик (таргет/РСЯ), B2C со средним+ чеком	много «мусорных» заявок, нагрузка на отдел продаж
Форма-заявка (Lead Ads)	3–8%	холодный	акции, лид-магниты, «здесь и сейчас», без сайта	до 50% мусора, нужен автопрозвон за 5 минут
Яндекс ПромоСтраница	0,5–3%	холодный	прогрев сложных/дорогих продуктов, B2B, финтех	нужен сильный копирайтинг, не для срочных продаж
SEO-статья	0,5–2%	холодный	информационный спрос, длинный цикл сделки	результат через 6–12 мес, низкая конверсия в моменте
ТГ-бот-воронка	15–30% → 2–5%	холодный	EdTech, инфобиз, SaaS, автоквалификация	усталость от автоворонок, отписки после бонуса
Прогревающий ТГ-канал	0,5–3% /мес	холодный	личный бренд, премиум-B2B, комьюнити	нужен постоянный контент, сложно прогнозировать
Регистрация на вебинар	20–40% в регу	холодный	инфобиз, онлайн-школы, дорогой B2B-софт	доходимость до эфира упала до 15–20%
Классический лендинг	1–4%	тёплый	сформированный спрос (контекст), сложная услуга	долгая разработка, холодный трафик уходит
Мини-приложение (TG/VK)	3–8%	тёплый	доставка, бронирование, лояльность в мессенджере	дороже в разработке, чем бот
Каталог (e-commerce)	1–3% в заказ	горячий	многостраничные ИМ, широкий ассортимент, SEO	внимание распыляется, брошенные корзины
Карточка на маркетплейсе	5–15% → 2–5%	горячий	физтовары, FMCG, одежда, электроника (WB/Ozon)	демпинг, комиссии, лояльность к МП, не к бренду

Частые вопросы

Куда вести трафик — на сайт, квиз или в бот?

По температуре трафика. Холодному (таргет, сети) нужен квиз или лид-форма: человек вас не искал и читать длинную страницу не станет, конверсия у квиза 2–5 %. Горячему из поиска — лендинг или каталог, там человек готов разбираться, и конверсия выше при лучшем качестве заявок.

Какая конверсия у лендинга нормальная?

Классический лендинг под сформированный спрос даёт 1–4 % в заявку, квиз на холодном трафике — 2–5 %, лид-форма в соцсети — 3–8 %, но с долей мусора до половины. Цифры выше десяти процентов обычно означают, что конверсией назвали что-то другое — клик по кнопке или микро-цель.

Стоит ли делать квиз вместо сайта?

Квиз хорош как вход, но не как замена. Он дешевле в заявке и хуже в качестве: часть людей проходит его ради расчёта и пропадает. Рабочая связка — квиз для холодного трафика и нормальная страница для тех, кто пришёл из поиска.

Что добавить на страницу, чтобы поднять конверсию?

Калькулятор или расчёт вместо голой формы: порядок обмена меняется — сначала человек получает пользу, потом отдаёт контакт. Дальше по силе идут скорость ответа на заявку и внятный оффер на первом экране.