Разборы по трафику РФ: цифры, механики и грабли

Сводная таблица CPM, CPC и цены лида по основным каналам РФ, региональный разрыв в Директе и главный сдвиг рынка: клики подешевели, заявки подорожали на 18–45%.

Срез каналов без рекламного бюджета по скорости отдачи: что даёт заявки сразу, что за месяц, а что работает как фундамент на полгода.

Последовательность оптимизации сетевых кампаний: почему чистка площадок даёт 30–45%, а ставки стоят последними в списке.

Диалог за 60–120 ₽ через посевы против 800–1 600 ₽ в Telegram Ads: откуда берётся разрыв в десять раз, как считать охват канала и как не купить ботов.

Из внесённых 100 000 ₽ до аукциона доходит около 79 500 ₽. Разбор расчёта, почему отчёт кабинета занижает расход и как считать план, чтобы он сходился.

Формула потолка из трёх чисел, расчёт на трёх реальных нишах и что делать, когда рыночная цена заявки выше вашего предела.

Клик за 7–9 ₽ в регионах и 13–15 ₽ в столицах, заказ за 300–1 500 ₽, click-out от 1,59 ₽. Почему буст не спасает слабую карточку и когда выгоднее уводить аудиторию на свой сайт.

Рейтинг 4.5 как пропуск в локальную выдачу, приоритет за +90,8 % показов и анти-кейс с ценой клиента 60 000 ₽. Порядок действий, где платный шаг — последний.

Микроблогер с ER 8–15 % против звезды с 1 %: расчёт на одинаковый бюджет, цены по трём тирам, шесть проверок перед размещением и маркировка при оплате бартером.

Сегмент вырос на 58 % за год. Чем ставки внутри площадки отличаются от внешнего трафика, при каком ДРР пора выходить наружу и почему карточка готовится до бюджета.

10–40 ₽ за дочитывание, 50–80 % дочитавших уходят на сайт, статьи индексируются в Яндексе. Три способа зайти и правило «сначала органика, потом бюджет».

Клики подешевели, заявки выросли в цене на 18–45 %. На сколько подорожал лид по отраслям за десять лет и что сделать до того, как объявить канал нерабочим.

Четыре места, где теряются данные между кабинетом и кассой, конверсия в продажу по семи отраслям и минимальный набор настроек, который делается за день.

Сводка конверсий по всем форматам, разбор главной развилки по температуре трафика и пять ловушек, о которых не пишут в коммерческих предложениях.

CPM 89 ₽ и плюс 58 % за год, лид 800–3 000 ₽, разброс по нишам втрое. Связка «лид-форма плюс бот» и правило, которое нельзя нарушать во время обучения.

Порог входа отличается в десятки раз. Распределение источников по цене входа, раскладка первых 30 000 ₽ на три канала и пять ошибок, которые съедают бюджет целиком.

Заявка в B2B стоит от 3 000 до 30 000 ₽, а до продажи доходит меньше десятой части. Что здесь работает без денег, сколько стоит вход в отраслевые площадки и почему цену лида в B2B нельзя брать за ориентир.

Полная матрица бенчмарков: клик на Поиске, клик в VK и Telegram, цена заявки. Почему внутри одной ниши вилка вчетверо и что делать, когда рынок дороже вашего потолка.

Таргет по поведению SIM-карты и банковским тратам там, где Директ и VK не дотягивают. Цены, пороги от тысячи до ста тысяч и главная слабость категории — атрибуция.

Как устроена автоматическая закупка показов, чем различаются восемь российских DSP и почему единственный вход за 5 000 ₽ стоит особняком. Плюс разбор, как мерить канал без кликов.

Восемь партнёрских сетей, пороги от 10 до 50 тысяч и главный риск: вебмастеру платят за действие, а не за клиента. Что писать в условиях оффера, чтобы канал не масштабировал убыток.

Семь площадок с порогами от 80 до 250 тысяч рублей. Что покупается на большом экране, как считать эффект без кликов и кому канал противопоказан по арифметике.

Месячный и суточный охват десяти площадок, что случилось с YouTube и Дзеном и почему выбирать канал по размеру аудитории — ошибка. Плюс время в сети и доверие к рекламе по группам.

Тридцать три ниши по истории поисковых запросов. Где спрос растёт, где он не упал, а переехал в маркетплейсы, и как использовать эти ряды при планировании бюджета.

Пять площадок, три из них бесплатны. Почему в топе по репутационному запросу стоите не вы, как получать честные отзывы вместо накрутки и зачем это стало важнее с приходом нейросетей.

Welcome-письмо открывают 83,6 %, и приносит оно в 24 раза больше выручки, чем обычная рассылка. Три канала, которые работают с теми, кто уже пришёл, с порогом от нуля до трёх тысяч.

Человек всё чаще читает пересказ, а не выдачу. Чем оптимизация под нейросети отличается от SEO, пять приёмов, которые делают страницу извлекаемой, и почему это не требует бюджета.

Журналистам нужен комментарий, площадкам — материал, подкастам — гость. Как устроен обмен временем на охват, что писать, чтобы взяли, и почему канал не работает без регулярности.

Восемнадцать каналов, где аудитория собралась сама. Пять бесплатны, вход в остальные — от 433 ₽ до 120 000 ₽. Где проходит граница между участием и спамом.

Четырнадцать каналов, где платят за контакт с людьми из конкретных домов. Самый низкий порог во всей базе — и главная проблема категории: результат нечем измерить.

Кассовый чек, приложение доставки, письмо магазина. Семь каналов, где площадка знает не интересы, а покупки. Пороги от 5 до 50 тысяч и разбор, кому формат бесполезен.

Пять каналов с порогами от 5 до 100 тысяч. Что такое OEM-размещение, кому этот инвентарь нужен и почему считать установки результатом — верный способ переплатить.

Профи.ру, Яндекс Услуги и нишевые площадки: нулевой порог и отдача в тот же день. Чем за это платят, как не скатиться в демпинг и почему LTV такого клиента считают отдельно.

Яндекс Музыка, VK Музыка и подкасты от 15 000 ₽. Что покупается там, где нельзя ни кликнуть, ни поставить метку, и как всё-таки понять, сработало ли.

Три четверти компаний теряют на невалидном трафике. Как выглядит фрод, почему чистка РСЯ даёт +11 пунктов конверсии и чем боты отличаются от фантомных конверсий, которые вы создаёте себе сами.

Штраф считается за каждый пост отдельно, проверки стали автоматическими, а штрафы по персональным данным выросли примерно в десять раз. Минимум, который закрывается за день.

60 000 ₽ бюджета дают три разных числа: CPL 1 765 ₽, цену квалифицированного лида 2 857 ₽ и CAC 6 667 ₽. Только последнее имеет отношение к прибыли — и именно его не показывают в отчётах.

Пожизненная ценность решает, какой CAC вы можете себе позволить и какие каналы выигрывают на самом деле. Формула для малого бизнеса и главная ловушка — LTV, которого никто не измерял.

Две метрики окупаемости, которыми принято отчитываться. Как отчёт врёт, не содержа ни одной ложной цифры, и почему «нормальный ДРР 10 %» не значит ничего.

Модель по умолчанию завышает бренд и ретаргетинг, занижает контент и SEO. Решение по такому отчёту режет то, что приводит клиентов, и наращивает то, что их только дожимает.

От нескольких десятков кликов до сотен конверсий на вариант — разброс требований на два порядка. И что делать, когда трафика на честный тест не хватает.

Самый дешёвый рычаг конверсии: не стоит ни рубля и внедряется за день. Цифры исследования MIT на 15 000 лидов и что делать, если отвечать быстро некому.

Проверка за минуту, которая отбраковывает почти всё, что написано на первых экранах. Откуда брать содержание и почему оффер собирается из болей, а не из достоинств.

Разница между пиком и провалом бывает пятикратной, а график этого доступен бесплатно за восемь лет. Как не менять подрядчика в мёртвый сезон и почему к пику готовятся за месяц.

Форма просит, виджет даёт — и разница в порядке обмена стоит кратной разницы в конверсии. Цифры по форматам и почему разброс у попапов важнее самих чисел.

Разбор реального случая: как отчёт бывает полностью правдивым и при этом бесполезным, что проверить за один вечер и почему чаще всего дело не в злом умысле.

Канал с порогом входа 0 ₽ и самой дорогой платой — временем. Что происходит по месяцам, из чего складываются настоящие расходы и в каких четырёх случаях SEO не надо начинать вообще.

Как собрать запросы за вечер, чем частотность отличается от спроса, почему хвост важнее главного запроса и откуда берутся минус-слова, которые нужны до первого открутившегося бюджета.

Пять сегментов по силе сигнала, пять типовых ошибок и главная утечка бюджета — показы тем, кто уже заплатил. Плюс способы догнать человека без рекламного бюджета вообще.

Бюджет теста считают от числа заявок, а не от суммы. Медиана порога входа по 150 платным каналам, распределение 227 каналов по срокам отдачи и правило решения, которое записывают до запуска.

Из ста заявок в ремонте квартир деньгами становятся 10–25 — и это норма. Где теряются остальные, что чинится без бюджета и как отличить проблему трафика от проблемы обработки.

Напоминание через 30 дней возвращает 45 % тех, кто уже был, а каждый седьмой берёт абонемент с четырёхкратным чеком. Пять каналов возврата, четыре из них с нулевым порогом.

Двенадцать ИИ-инструментов из справочника базы, шесть задач, где машина честно выигрывает, и пять, где её работу приходится переделывать дороже, чем сделать самому.

Четыре способа закрыть маркетинг, пять типовых ситуаций и один случай, когда нанимать не надо никого. Плюс проверка исполнителя по вопросам, которые он задаёт вам.

Где смотреть, что покупают конкуренты, почему отзывы полезнее их рекламы и как вакансии выдают планы компании. Плюс шесть платных сервисов — когда бесплатного перестанет хватать.

Шесть уровней сокращения от «не теряете ничего» до «теряете пропорционально», пять вещей, которые не режут никогда, и 78 каналов с нулевым порогом, если денег не осталось.

Цепочка из четырёх писем первой недели, пять метрик в порядке важности и правило реанимации молчащей базы. Плюс граница между письмом и сообщением в мессенджере.

Из чего состоит рабочая связка, какие цифры считать нормой и где бот делает хуже, чем его отсутствие. Конструкторы — от 300 ₽ в месяц.

Четыре момента, когда человек согласится, пять правил просьбы и почему ответ на жалобу продаёт лучше десяти похвал.

Карточка, отзывы, радиус вместо города, районные сообщества и соседи-партнёры. Порядок важнее бюджета.

Пять типов постов с долями, источник тем, который не кончается, и правило частоты: столько, сколько выдержите год.

Подстановка конкурента, проверка отказом, ценой и клиентом. Что делать, если продукт такой же, как у всех.

Почему «позвоните нам» теряет половину диалогов, что отвечать на «дорого» и «я подумаю» и чем дожим пользой отличается от дожима напоминанием.

Пять форматов обмена аудиториями, правило первого письма и способ считать результат, чтобы дружба не заменила продажи.

Что настроить в первый день, куда смотреть каждую неделю и почему микро-цели рисуют конверсию 30 % при нулевых заявках.

Где начинать, что снимать, когда показывать нечего, и почему регулярность бьёт качество продакшена.

Почему +10 % к цене при марже 30 % дают треть прибыли сверху, четыре способа назначить цифру, пять сигналов, что пора поднимать, и порядок повышения, после которого клиенты остаются.

Одна формула, одна таблица и пять способов не давать скидку. Считаем, на сколько придётся вырастить продажи, чтобы акция вернула хотя бы прежние деньги.

Считаем от выручки к бюджету, а не наоборот. Таблица по 22 нишам: от 4 визитов на сделку в локальных услугах до 476 в B2B.

До аренды, закупки и найма. Каждая проверка занимает минуты и имеет числовой порог, ниже которого затея не стоит денег.

Сколько людей приходится на одну точку в тридцати нишах, почему «пустой регион» на карте чаще всего обман и что делать, когда все места заняты.

Пять параметров, готовый шаблон под пять каналов с кнопкой «скопировать» и семь ошибок, из-за которых трафик превращается в «прямые заходы».

Статический коллтрекинг против динамического, из чего складывается счёт, цены пяти сервисов и четыре случая, когда подключать рано.

Две колонки аргументов, охваты десяти площадок за год и вердикт по шести типам бизнеса. Ответ зависит от того, как долго клиент принимает решение.

Шесть развилок сверху вниз, пять порогов, по которым видно, где именно рвётся, и четыре решения, которые дороже проблемы.

До КП доходят почти все заявки, а до договора — каждая пятая. Где теряются остальные и как переписать типовое КП по частям.

Что делать в каждую из четырёх недель, чем закончить месяц и почему первый шаг — не реклама, а три числа. С чек-листом на 16 пунктов, который запоминает, где вы остановились.

Три разные конверсии, которые называют одним словом, калькулятор на ваших числах, ориентиры по семи типам посадочных и пять ошибок счёта.

Три метрики с точными порогами, калькулятор потерь на ваших числах, шесть шагов ускорения и разбор мифа про семь процентов конверсии за каждую секунду.

Деньги, которые приходят без нового рекламного бюджета. Семь приёмов, калькулятор прироста и четыре случая, когда чек растёт, а прибыль падает.

Правило, которое определяет размер вознаграждения, калькулятор на ваших числах, пять форматов и пять причин, по которым программы не работают.

Пять блоков, которые проходят до первого рубля. Отметки сохраняются в браузере. Плюс три пункта, на которых горит чаще всего, и план первой недели после запуска.

Что смотреть каждую неделю, при каких значениях вмешиваться и какие пять популярных метрик не заслуживают места на экране.

Восемь вопросов, которые отвечают за вас, четыре настоящих изменения вместо обещаний из презентаций и порядок внедрения, при котором ею начинают пользоваться.

Как выбрать зону показа по тому, поедет ли клиент, где спрос и конкуренция не совпадают географически и шесть настроек, на которых утекает бюджет.

Три уровня упаковки, одно и то же предложение в двух видах и шесть шагов сборки из пяти последних заказов.

Четыре числа из справки, объясняющие поведение стратегии, семь правок, перезапускающих обучение, и дерево решений на четыре вопроса.

Что задаётся на кампании, что на группе, а что на объявлении, и главное изменение года для тех, кто вёл Директ годами.

От самой частой к самой редкой. Половина случаев закрывается на первых трёх пунктах, и ни один не требует менять кампанию.

Каким шагом двигаться, почему кратный рост ломает работавшее и что списывается в день правки — цифра из справки, которую мало кто называет.

Четыре возражения, которые звучат разумно, и что с ними не так. Плюс честный способ проверить, нужна ли брендовая кампания.

Шесть сочетаний цифр и решение для каждого. Половина строк отчёта не требует никаких действий — и это главное, что стоит запомнить.

Хронология длинной сделки по неделям, роль каждого касания и правило, отличающее дожим от преследования.

Пять причин разрыва, три из которых — про измерение, а не про качество. И почему отключать мобильные почти всегда неверно.

Четырнадцать пунктов в четырёх блоках: отказы модерации, риски по персональным данным и то, что делает трафик считаемым.

Что означает слово, почему оно важно и куда идти за подробностями. У каждого термина свой якорь.

Человек описывает результат, код пишет модель. Что так собирается за выходные, что не собирается вообще и пятнадцать слов, без которых не объяснить, что сломалось.

Три строки расходов, калькулятор стоимости владения и сравнение со студией — вместе с той валютой, в которой платят на самом деле.

Четыре подхода, честная разница между ними и дерево на два вопроса. Плюс единственная ошибка выбора, которая стоит дорого.

Порядок важнее инструмента. План на два дня по часам и честное предупреждение о том, какой шаг съест больше всего времени.

От самой частой к самой редкой. Половина закрывается за пятнадцать минут, и ни одна не требует переделывать сайт.

Четыре варианта размещения, четыре слоя адреса и то, о чём молчат западные руководства: закон о данных и адреса, которые у нас открываются через раз.

Разбор четырёх обещаний из рекламы, граница между полезным и бесполезным обучением и план на неделю, который заменяет вводный курс.

Не гипотезы, а список того, на что я наступил сам: от счётчика, который не считает, до пароля, провисевшего неделю на людях.

Граница проходит по цене ошибки, а не по сложности. Дерево на два вопроса, четыре работающих примера и что посчитать до начала.

Цифры из Метрики: что дало 34 регистрации за день, а что 226 визитов и ровный ноль. И шесть шагов, которые из этого следуют.

Порядок важнее бюджета: три первых канала стоят ноль рублей. Цены входа, ориентир заявки и план на первый месяц — по данным базы из 227 источников.