Пять параметров, готовый шаблон под пять каналов с кнопкой «скопировать» и семь ошибок, из-за которых половина трафика в отчётах превращается в «прямые заходы».
UTM-метки — это подпись на ссылке, по которой аналитика понимает, откуда пришёл человек. Обязательных параметров три: utm_source (откуда), utm_medium (тип трафика) и utm_campaign (кампания); ещё два — по желанию. Правила простые: только латиница, только нижний регистр, метки — до якоря, и никогда на внутренних ссылках своего же сайта: такая ссылка обнуляет настоящий источник и приписывает продажу не тому каналу. Ниже — готовый шаблон под пять каналов, копируется одной кнопкой.
| Параметр | Статус | Что писать |
|---|---|---|
| utm_source | обязательный | Откуда пришёл человек: yandex, vk, telegram, email. Название площадки, а не кампании. |
| utm_medium | обязательный | Тип трафика: cpc — платный клик, cpm — за показы, email, social, referral. Именно по нему потом группируются отчёты. |
| utm_campaign | обязательный | Кампания или акция: remont_moskva, chernaya_pyatnica. В рекламных кабинетах подставляется автоматически номером кампании. |
| utm_content | по желанию | Что именно нажали: баннер, объявление, кнопка в письме. Нужен, когда в одной кампании несколько разных креативов и надо понять, какой сработал. |
| utm_term | по желанию | Ключевая фраза. В поиске подставляется автоматически, в остальных каналах чаще пустой. |
Подставляется к адресу посадочной. Значения в фигурных скобках рекламная система заполняет сама — остальное вписывается руками.
# Яндекс Директ, поиск — часть значений подставит сам Директ
?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}
# Реклама в соцсети — номер кампании и креатив вписываются руками
?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=vesna_akciya&utm_content=video_15s
# Посев в Telegram-канале
?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=kanal_marketing&utm_content=2026_08_17
# Письмо по своей базе
?utm_source=email&utm_medium=email&utm_campaign=letter_3&utm_content=button_top
# QR-код на офлайн-носителе
?utm_source=qr&utm_medium=offline&utm_campaign=vizitka_zal
Проверьте, что рекламный кабинет действительно подставляет значения в фигурных скобках: набор таких параметров у каждой площадки свой и меняется. Правило простое — после первого запуска пройдите по своему же объявлению и посмотрите, что оказалось в адресной строке.
| Ошибка | Что происходит |
|---|---|
| Разный регистр в источнике | Yandex и yandex — два разных источника в отчёте. Договоритесь один раз: всё маленькими буквами, латиницей, слова через подчёркивание. |
| Кириллица и пробелы в значениях | «весенняя акция» превращается в набор процентов и в отчёте выглядит мусором. Только латиница, цифры, дефис и подчёркивание. |
| Метки на внутренних ссылках | Самая дорогая ошибка. Ссылка с меткой внутри своего же сайта начинает новую сессию и перетирает настоящий источник: реклама «теряет» заявку, а вы делаете выводы по сломанным данным. |
| Второй знак вопроса в адресе | Первая метка идёт после ?, все следующие — через &. Если в адресе уже есть ?, метки добавляются через &, иначе страница откроется без них. |
| Метки после якоря | Всё, что стоит за #, на сервер не передаётся. Сначала метки, якорь — в самом конце. |
| Метка есть, а цели нет | Разметка отвечает на вопрос «откуда пришли», а не «сколько принесли». Без настроенных целей в Метрике самая аккуратная разметка показывает только визиты. |
| Переадресация съедает метки | Если ссылка ведёт на адрес, который перебрасывает на другой, метки часто теряются по дороге. Проверяется за минуту: пройдите по своей же ссылке и посмотрите, что осталось в адресной строке. |
В канале то, что не помещается в статью: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. А если сейчас нужен не совет, а система — в кабинете лежит курс на 243 урока: от «с чего начать» до сквозной аналитики. Бесплатно и без марафонов.