Воронки продаж: 22 готовые схемы по нишам с конверсиями

22 воронки по нишам — таблицей

22 разобранных связок по отраслям: из каких шагов состоит путь к деньгам и какая конверсия на каждом шаге — ориентиры рынка России.

Ниша	Тип бизнеса	Шаги	Конверсия по шагам
Стоматология	локальный	Яндекс Поиск → Лендинг → Квиз → Звонок → Запись	CTR 8–15% → лид 12–25% → запись 55–75% → визит 70–90%
Салон красоты	локальный	VK Ads → Лид-форма → WhatsApp/TG → Запись	CTR 1–2% → лид 18–35% → запись 45–65% → визит 75–90%
Автосервис	локальный	Яндекс Поиск → Лендинг → Звонок → Запись	CTR 10–20% → лид 15–30% → запись 60–80%
Фитнес-клуб	локальный	VK Ads → Бесплатная тренировка → Отдел продаж → Абонемент	лид 20–35% → визит 40–60% → продажа 25–45%
Детский центр	локальный	VK Ads → Лид-форма → Пробное занятие → Абонемент	лид 20–40% → визит 45–65% → покупка 30–50%
Медицинские анализы	локальный	Поиск → Лендинг → Онлайн-запись → Визит	CTR 12–18% → запись 18–30% → визит 80–90%
Цветы	локальный	Поиск → Лендинг → Звонок/TG → Оплата	CTR 12–20% → лид 18–35% → заказ 60–80%
Ремонт квартир	услуги	Поиск → Лендинг с кейсами → Замер → КП → Договор	CTR 8–15% → лид 6–12% → замер 50–70% → договор 20–35%
Недвижимость	услуги	VK/Яндекс → Квиз → Менеджер → Просмотр → Сделка	CTR 1–2% → лид 10–18% → просмотр 25–45% → сделка 8–20%
Кухни / мебель	услуги	Поиск → Квиз → Замер → Проект → Договор	CTR 10–18% → лид 8–15% → замер 50–70% → договор 25–40%
Юридические услуги	услуги	Поиск → Лендинг → Бесплатная консультация → Договор	CTR 10–18% → лид 12–25% → договор 20–45%
ИМ одежды	ecom	VK → Каталог → Карточка → Корзина → Оплата	CTR 0,8–1,8% → товар 15–25% → корзина 6–12% → заказ 30–55%
ИМ электроники	ecom	Поиск → Каталог → Карточка → Корзина → Заказ	CTR 8–15% → карточка 25–40% → корзина 5–10% → заказ 35–55%
Маркетплейс-товар	ecom	VK → WB/Ozon → Карточка → Покупка	CTR 1–2% → карточка 100% → покупка 5–12%
B2B SaaS	b2b	Поиск → Лендинг → Демо → Trial → Оплата	CTR 6–12% → демо 4–10% → trial 60–80% → платёж 15–35%
B2B оборудование	b2b	Поиск → Каталог → Запрос КП → Переговоры → Контракт	CTR 8–15% → заявка 2–6% → КП 70–90% → контракт 15–30%
Оптовые поставки	b2b	SEO/Поиск → Каталог → Заявка → Образцы → Договор	CTR 6–12% → лид 2–8% → договор 15–35%
Бухгалтерия B2B	b2b	VK/Поиск → Лид-магнит → Email → Консультация → Абонемент	лид 10–20% → консультация 25–40% → договор 20–35%
Франшиза	b2b	Поиск → Лендинг → Заявка → Созвон → Презентация → Продажа	лид 5–12% → созвон 40–60% → сделка 5–15%
Онлайн-школа	инфо	VK → Бесплатный урок → Email/TG → Вебинар → Продажа	CTR 1–2% → рег 20–40% → вебинар 30–50% → покупка 5–15%
Эксперт / инфопродукт	инфо	Reels/Shorts → Telegram → Прогрев → Созвон → Продажа	подписка 20–40% → чтение 50–70% → заявка 5–12% → продажа 20–40%
ТГ-канал эксперта	инфо	VK → Подписка в TG → Контент 7–14 дн → Запуск → Продажа	подписка 20–40% → дочитывание 50–70% → покупка 2–8%

Частые вопросы

Что такое воронка продаж простыми словами?

Путь человека от первого касания с рекламой до денег, разбитый на шаги: увидел — кликнул — оставил заявку — поговорил — купил. На каждом шаге часть людей отваливается, поэтому схема и похожа на воронку. Смысл разбивки в том, чтобы видеть, где именно теряется больше всего.

Какая конверсия воронки считается нормальной?

Зависит от ниши сильнее, чем от качества работы: в стоматологии из ста заявок до кресла доходят 39–68, в ремонте квартир договор подписывают 10–25, в недвижимости сделка случается у 2–9. Сравнивать надо с воронкой своей отрасли, а не со средним по рынку.

С какого шага начинать чинить воронку?

С того, где потери больше в абсолюте, а не в процентах. Обычно это не реклама, а обработка заявки: скорость первого ответа и число попыток дозвона. Эти два места не стоят ни рубля и двигают результат сильнее, чем перенастройка кампаний.

Нужна ли воронка, если продаж мало?

Особенно нужна. При маленьком потоке каждая потерянная заявка заметна в деньгах, а схема на четыре шага уже показывает, куда они деваются. Считать можно в таблице — CRM для этого не обязательна.

Воронки продаж по нишам: 22 чертежа с цифрами

22 воронки по нишам — таблицей

Частые вопросы