Три четверти компаний теряют на невалидном трафике. Разбираем, как выглядит фрод, почему чистка РСЯ даёт +11 пунктов конверсии и чем боты отличаются от фантомных конверсий, которые вы делаете себе сами.
Часть трафика, за который вы платите, — не люди. Это не исключение, а постоянная составляющая рынка: 75 % компаний теряют 5–10 % бюджета на невалидном трафике, а предварительная фильтрация отсекает до 79 % ботов ещё до клика. Экономия от чистки — 5–20 % бюджета. Но есть и вторая, более неприятная часть: фантомные конверсии, которые бизнес создаёт себе сам неверными целями. Там отчёт показывает 214 конверсий, а в CRM лежит 27 заявок — и ни одна цифра в отчёте при этом не поддельная. Различать эти два случая надо до того, как менять ставки: лечение у них разное.
Конверсия «уникальный лид → квалифицированный» до и после верификации трафика. Обратите внимание на две последние строки: там чистка не даёт ничего.
| Канал | Было | Стало | Прирост |
|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | 35 % | 41 % | +6 п.п. |
| РСЯ | 22 % | 33 % | +11 п.п. |
| VK Реклама | 21 % | 27 % | +6 п.п. |
| Telegram-посевы | 37 % | 37 % | без изменений |
| Классифайды | 43 % | 43 % | без изменений |
Это уже не боты. Это настройка — и чаще всего своя собственная.
Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.
