Куда вести трафик — зависит не от вкуса, а от температуры аудитории. Сводная таблица конверсий по всем форматам, разбор главной развилки и ловушки, о которых не пишут в коммерческих предложениях.
Посадочная выбирается по температуре трафика, а не по красоте. Холодной аудитории нельзя предлагать решение сразу: там работают квиз (2–5 %), лид-форма (3–8 %) и вход в бота (15–30 % в подписку). Классический лендинг даёт 1–4 % и раскрывается на сформированном спросе — когда человек уже ищет то, что вы продаёте. Главная ловушка не в конверсии, а в качестве: до половины заявок из лид-форм — мусор, и без автопрозвона за пять минут дешёвый лид становится дорогим. Обещаниям конверсии выше 10 % верить не стоит: лучшие кейсы квизов — 5–6 %.
Вилки взяты по практике, а не по рекламным обещаниям. Колонка «температура» здесь главная: она определяет, применима ли конверсия из соседней колонки к вашему трафику.
| Посадочная | Конверсия | Температура | Когда брать |
|---|---|---|---|
| Квиз | 2–5% | Холодный | холодный трафик (таргет/РСЯ), B2C со средним+ чеком |
| Форма-заявка (Lead Ads) | 3–8% | Холодный | акции, лид-магниты, «здесь и сейчас», без сайта |
| Яндекс ПромоСтраница | 0,5–3% | Холодный | прогрев сложных/дорогих продуктов, B2B, финтех |
| SEO-статья | 0,5–2% | Холодный | информационный спрос, длинный цикл сделки |
| ТГ-бот-воронка | 15–30% → 2–5% | Холодный | EdTech, инфобиз, SaaS, автоквалификация |
| Прогревающий ТГ-канал | 0,5–3% /мес | Холодный | личный бренд, премиум-B2B, комьюнити |
| Регистрация на вебинар | 20–40% в регу | Холодный | инфобиз, онлайн-школы, дорогой B2B-софт |
| Классический лендинг | 1–4% | Тёплый | сформированный спрос (контекст), сложная услуга |
| Мини-приложение (TG/VK) | 3–8% | Тёплый | доставка, бронирование, лояльность в мессенджере |
| Каталог (e-commerce) | 1–3% в заказ | Горячий | многостраничные ИМ, широкий ассортимент, SEO |
| Карточка на маркетплейсе | 5–15% → 2–5% | Горячий | физтовары, FMCG, одежда, электроника (WB/Ozon) |
Разница не в процентах, а в том, кто именно оставляет контакт.
Лучшие кейсы квизов дают 5–6 %, рабочая вилка — 2–5 %. Цифра выше десяти означает либо другой способ счёта, либо другую аудиторию, либо непроверенное обещание.
Автозаполнение в два клика работает в обе стороны: человек оставляет контакт, не успев подумать. Без автопрозвона за 5 минут такая заявка остывает раньше, чем до неё дойдут руки.
Регистраций по-прежнему 20–40 %, но до эфира доходит каждый пятый. Планы, построенные на старых цифрах доходимости, разваливаются на последнем шаге.
Дешёвый лид не бесплатный: кто-то должен обработать поток. Если менеджер один и он же ведёт сделки, экономия на CPL превращается в потерянные заявки.
Схема «гайд → три кейса → продажа» стала узнаваемой. Люди забирают бонус и отписываются. Работает то, где полезное содержание есть и после бонуса.
Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.
