Три способа купить трафик на Авито стоят по-разному и ведут людей в разные места. Разбираем цены по форматам, объясняем, почему ставка не спасает слабую карточку, и считаем, когда выгоднее уводить аудиторию на свой сайт.
На Авито три разных способа купить трафик. Внутреннее продвижение — клики по вашему объявлению внутри площадки: 7–9 ₽ в регионах, 13–15 ₽ в столицах, готовый заказ выходит в 300–1 500 ₽. Click-out уводит человека на ваш сайт и стоит от 1,59 ₽ за клик в авто-категории — формат запустили в конце 2025, аукцион ещё не разогрет. Медийка продаётся по CPM 60–600 ₽. Общее у всех трёх одно: с декабря 2024 карточку ранжирует ML-модель по поведению людей, поэтому топ нельзя купить бустом на плохом объявлении.
«Реклама на Авито» — это три разных продукта с разной ценой и разным местом назначения. Путаница между ними и порождает споры о том, дорогая площадка или дешёвая.
| Формат | За что платите | Цена | Порог | Куда ведёт |
|---|---|---|---|---|
| Внутреннее продвижение | за клики по объявлению внутри Авито | 7–9 ₽ в регионах, 13–15 ₽ в столицах | 3 000 ₽ | в вашу карточку на Авито |
| Click-out | за переход на ваш сайт | от 1,59 ₽ в авто, 2–45 ₽ по остальным нишам | 5 000 ₽ | на ваш сайт |
| Медийные форматы | за показы (CPM) | 60–600 ₽ за тысячу показов | 5 000 ₽ | на сайт или в карточку |
Разброс 10–60 ₽ в общей вилке пугает, но внутри него понятная логика.
Считать среднюю цену клика по всем категориям сразу — бесполезное занятие. Ориентир нужен по вашей категории и вашему городу: разрыв между «регионы, массовая ниша» и «столица, авто» — семикратный, и никакая средняя между ними не описывает ни то, ни другое.
С декабря 2024 выдачу считает ML-модель Ranker 3 по сотне с лишним факторов. Дата подачи больше не двигает объявление в топ — двигает поведение людей. Отсюда пять рычагов, которые сильнее ставки.
Ranker 3 ранжирует по поведению, а поведение начинается с миниатюры в выдаче. Смена одного главного фото двигает карточку сильнее, чем удвоение ставки.
«Ремонт холодильников за 2 часа, выезд бесплатно» против «Ремонт холодильников». Второй вариант — название категории, за него уже конкурируют все.
Приём дешёвый и работает ровно до тех пор, пока им не пользуется вся выдача в вашей категории. Проверяйте, как выглядит строка целиком на телефоне.
Одно объявление «Ремонт техники» проигрывает пяти: «Ремонт холодильников», «Ремонт стиральных машин» и так далее. Каждая карточка попадает в свой запрос.
Задержка в полчаса уже роняет показы, пропущенный звонок режет их назавтра. Авито продаёт не размещение, а сделку, и меряет вашу способность её закрыть.
Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.
