Порог входа отличается в десятки раз, и от него зависит, сколько гипотез вы проверите на одну и ту же сумму. Разбираем распределение источников по цене входа, раскладку первых 30 000 ₽ и пять ошибок, которые съедают первый бюджет целиком.
Главный параметр первого бюджета — не размер, а порог входа канала. В базе 78 источников без рекламного бюджета вообще, ещё 17 — с порогом до 3 000 ₽, и 45 — дороже 30 000 ₽ только на вход. Поэтому одни и те же 30 000 ₽ — это либо один вход в Директ, где деньги уйдут на обучение алгоритма, либо три канала по 10 000 ₽ с собственными метками и понятным сравнением через месяц. До первого платежа считается одна цифра — предельная цена заявки: она отсеивает половину каналов бесплатно.
Распределение по всей базе. Колонка «источников» считается из данных каталога, а не из ощущений.
| Порог входа | Источников | Примеры |
|---|---|---|
| Ничего не стоит | 78 | органика, комьюнити, репутация, свои базы |
| До 3 000 ₽ | 17 | 2ГИС, Авито, карточки на маркетплейсах |
| 3 001–10 000 ₽ | 40 | посевы, Дзен-буст, click-out, нишевые площадки |
| 10 001–30 000 ₽ | 47 | программатик, индор, операторские данные |
| Больше 30 000 ₽ | 45 | Директ, VK Реклама, CTV, наружка |
По 3 750 ₽ в каждый — это ниже порога входа у большинства и заведомо меньше, чем нужно для статистики. Вы получите восемь неинформативных результатов вместо трёх понятных.
Директ и VK Реклама требуют 30 000 ₽ на вход, и это честная цифра: меньшая сумма уходит на обучение алгоритма, которое вы не успеваете закончить. Первым бюджетом такие каналы не тестируют.
Быстрых источников в базе 31, ещё 178 разгоняются за одну-четыре недели. Выключить канал на третий день — значит оплатить обучение и не воспользоваться им.
Три канала с одним UTM дают один всплеск. Вы узнаете, что «реклама сработала», и не узнаете, какой именно из трёх каналов её сделал — то есть потратите бюджет и не получите главного.
Из 30 000 ₽ до аукциона дойдёт около 23 850 ₽: НДС 22 % и сбор 3 %. План, построенный без этого, не сойдётся ровно на разницу — и виноватой окажется «плохая реклама».
Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.
