Одна формула, которая делит рекламу на прибыльную и убыточную. Считаем на трёх реальных нишах и разбираем, что делать, когда потолок оказывается ниже рыночной цены заявки.
Предельная цена заявки — это средний чек × маржа × конверсия из заявки в продажу. Всё, что выше, работает в убыток, каким бы красивым ни был отчёт по кликам. Цифра считается за пять минут и один раз меняет всю логику закупки: вместо вопроса «дорого или дёшево» появляется вопрос «выше потолка или ниже». У продажи кроссовок потолок 735 ₽, у ремонта техники — 704 ₽, у мебели на заказ — 2 880 ₽. Три разных бизнеса, три разных ответа на один и тот же вопрос «сколько нормально платить за лид».
Ничего считать с нуля не нужно: все три величины есть в вашей отчётности, даже если она ведётся в тетради.
Одни и те же 900 ₽ за заявку: для мебели это втрое дешевле потолка, для ремонта техники — работа в убыток.
| Ниша | Средний чек | Маржа | Заявка → продажа | Потолок заявки |
|---|---|---|---|---|
| Кроссовки, перепродажа | 6 000 ₽ | 35 % | 35 % | 735 ₽ |
| Ремонт техники | 3 200 ₽ | 55 % | 40 % | 704 ₽ |
| Мебель на заказ | 45 000 ₽ | 36 % | 18 % | 2 880 ₽ |
Самая дорогая ошибка — подставить в формулу желаемую конверсию вместо фактической. Потолок вырастет на бумаге, вы разрешите себе платить больше, и убыток поедет ровно на разницу между желаемым и настоящим.
Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.
