Стократный разброс — и внутри каждой ниши своя вилка ещё вчетверо. Полная матрица: клик на Поиске, клик в VK и Telegram, цена заявки. Плюс разбор, что делать, когда рынок дороже вашего потолка.
«Нормальной цены лида» не существует — есть цена лида в вашей нише и ваш собственный потолок. Разброс по 22 нишам стократный: от 300 ₽ (Онлайн-образование, HoReCa / доставка, E-commerce одежда) до 30 000 ₽ в IT-разработке. Внутри ниши вилка обычно втрое-вчетверо: её двигают география, сезон и качество посадочной, а не мастерство подрядчика. Второе, что видно из матрицы: клик в VK и Telegram почти везде в 3–5 раз дешевле клика на Поиске — и это первый ход, когда рыночная цена заявки не помещается в вашу экономику.
Первые две — цена клика в двух главных источниках. Третья — цена готовой заявки. Все значения в рублях, вилка «от и до» по рынку.
| Ниша | Клик · Поиск | Клик · VK и TG | Заявка |
|---|---|---|---|
| Стоматология | 120–400 | 20–100 | 1 500–4 500 |
| Косметология | 100–350 | 20–90 | 1 500–5 000 |
| Медцентр | 60–220 | 15–80 | 900–3 000 |
| Пластическая хирургия | 200–700 | 50–180 | 4 500–12 000 |
| Недвижимость (новостройки) | 150–600 | 40–180 | 4 000–18 000 |
| Ремонт квартир | 80–300 | 20–100 | 1 500–6 000 |
| Окна / балконы | 60–250 | 15–80 | 1 000–4 000 |
| Мебель / кухни | 70–250 | 15–90 | 1 000–5 000 |
| Авто из Китая | 100–400 | 25–120 | 1 500–7 000 |
| Автосервис | 50–180 | 10–60 | 500–2 500 |
| Юридические услуги | 150–700 | 50–200 | 2 000–10 000 |
| Бухгалтерия | 80–350 | 30–150 | 1 500–7 000 |
| B2B SaaS | 100–500 | 40–200 | 3 000–15 000 |
| IT-аутсорс / разработка | 150–700 | 50–250 | 5 000–30 000 |
| Онлайн-образование | 30–150 | 10–80 | 300–2 000 |
| Корпоративное обучение | 80–350 | 30–150 | 2 000–12 000 |
| Франшизы | 150–600 | 50–200 | 3 000–20 000 |
| HoReCa / доставка | 30–120 | 8–50 | 300–1 500 |
| Фитнес / спорт | 40–160 | 10–70 | 500–3 000 |
| Детские секции | 40–180 | 10–70 | 500–2 500 |
| Туризм | 20–300 | 15–100 | 800–5 000 |
| E-commerce одежда | 20–120 | 8–60 | 300–1 500 |
Ни одна из трёх причин не связана с качеством настройки кампании.
Самая частая ошибка при чтении таких таблиц — брать середину вилки. Для плана берите нижнюю границу: если экономика сходится только на середине, первый же перегретый месяц уводит канал в минус.
Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.
