Сколько стоит трафик: цены, потолки и окупаемость

Формула потолка из трёх чисел, расчёт на трёх реальных нишах и что делать, когда рыночная цена заявки выше вашего предела.

Полная матрица бенчмарков: клик на Поиске, клик в VK и Telegram, цена заявки. Почему внутри одной ниши вилка вчетверо и что делать, когда рынок дороже вашего потолка.

Сводная таблица CPM, CPC и цены лида по основным каналам РФ, региональный разрыв в Директе и главный сдвиг рынка: клики подешевели, заявки подорожали на 18–45%.

60 000 ₽ бюджета дают три разных числа: CPL 1 765 ₽, цену квалифицированного лида 2 857 ₽ и CAC 6 667 ₽. Только последнее имеет отношение к прибыли — и именно его не показывают в отчётах.

Пожизненная ценность решает, какой CAC вы можете себе позволить и какие каналы выигрывают на самом деле. Формула для малого бизнеса и главная ловушка — LTV, которого никто не измерял.

Две метрики окупаемости, которыми принято отчитываться. Как отчёт врёт, не содержа ни одной ложной цифры, и почему «нормальный ДРР 10 %» не значит ничего.

Из внесённых 100 000 ₽ до аукциона доходит около 79 500 ₽. Разбор расчёта, почему отчёт кабинета занижает расход и как считать план, чтобы он сходился.

Порог входа отличается в десятки раз. Распределение источников по цене входа, раскладка первых 30 000 ₽ на три канала и пять ошибок, которые съедают бюджет целиком.

Клики подешевели, заявки выросли в цене на 18–45 %. На сколько подорожал лид по отраслям за десять лет и что сделать до того, как объявить канал нерабочим.