ROMI и ДРР: +215 % или −72 % — зависит от одной подстановки

Q: Как правильно считать ROMI?

ROMI = (валовая прибыль − затраты на рекламу) ÷ затраты на рекламу × 100 %. Ключевое слово — валовая прибыль, а не выручка. Считая от выручки, вы получите красивые сотни процентов, которые не значат ничего: 60 000 ₽ затрат и 189 000 ₽ выручки дают ROMI 215 % от выручки и −72 % от валовой прибыли при марже 9 %. Разница между «отличный результат» и «убыток» — в том, какое число подставили.

Q: Какой ДРР считается нормальным?

Универсальной нормы нет, и цифры вида «нормальный ДРР — 10 %» не значат ничего. Норма выводится из вашей маржи, и правило одно: ДРР должен быть ниже маржи. При марже 9 % любой ДРР выше девяти процентов — убыток. При марже 45 % ДРР до сорока пяти ещё оставляет прибыль.

Q: Чем ДРР удобнее ROMI?

Тем, что его можно считать, не зная маржи: это просто доля выручки, которая ушла на рекламу. Поэтому ДРР удобен для ежедневного контроля, а ROMI — для решения о канале. Одно не заменяет другое.

Q: Почему отчёты с хорошим ROMI бывают враньём без единой ложной цифры?

Потому что подставляют выручку вместо валовой прибыли. Все числа в таком отчёте настоящие: и расход, и выручка, и формула. Неверна только одна подстановка — и результат меняется с «плюс 215 %» на «минус 72 %». Проверять надо не арифметику, а то, что стоит в числителе.

Коротко

ROMI = (валовая прибыль − затраты на рекламу) ÷ затраты × 100 %. Всё держится на слове «валовая»: те же 60 000 ₽ расходов и 189 000 ₽ выручки дают +215 %, если считать от выручки, и −72 %, если от валовой прибыли при марже 9 %. Разница между «отличный результат» и «убыток» — в одной подстановке, и ни одна цифра в таком отчёте не поддельная. ДРР = затраты ÷ выручка × 100 %: метрика для ежедневного контроля, её можно считать без знания маржи. Универсальной нормы ДРР не существует, правило одно: ДРР должен быть ниже маржи. При марже 9 % ДРР в 10 % — уже убыток.

+215 %ROMI, если считать от выручки
−72 %он же от валовой прибыли
ДРР < маржиединственная настоящая норма
9 %маржа, при которой ДРР 10 % убыточен

ROMIдля решения о канале: окупился или нет

ДРРдля ежедневного контроля: можно считать без маржи

Источник: курс «Начни понимать маркетинг», Акт I, урок 3.5 · Автор: Артём · обновлено 02.08.2026

Подстановка

Как отчёт врёт, не содержа лжи

Один и тот же месяц, одна и та же формула. Меняется только то, что стоит в числителе.

Так выглядит отчёт

Считаем от выручки. Потратили 60 000 ₽, выручка 189 000 ₽. ROMI = (189 000 − 60 000) ÷ 60 000 × 100 % = 215 %. В презентации это выглядит как блестящий результат, и все цифры в ней настоящие.

Так выглядит месяц

Считаем от валовой прибыли. Маржа 9 %, значит валовая прибыль с 189 000 ₽ — около 17 000 ₽. ROMI = (17 000 − 60 000) ÷ 60 000 × 100 % = −72 %. Тот же месяц, та же реклама, убыток в сорок с лишним тысяч.

Что проверять в чужом отчёте. Не арифметику — она обычно верна. Один вопрос: что стоит в числителе, выручка или валовая прибыль. Если в отчёте нет вашей маржи, значит ROMI считался от выручки, и число можно не читать.

ДРР

Метрика на каждый день и её единственная норма

ДРР = затраты на рекламу ÷ выручка × 100 %. Считается без знания маржи, поэтому годится для ежедневного контроля.

Забудьте про «нормальный ДРР 10 %»
Эта цифра кочует по статьям и не значит ничего. Норма выводится из вашей маржи, а она у всех разная.
Сравните ДРР с маржой
ДРР должен быть ниже маржи. Маржа 9 % — любой ДРР выше девяти процентов означает, что реклама съела прибыль целиком. Маржа 45 % — ДРР до сорока пяти ещё оставляет вам деньги.
Смотрите ДРР по каналам, а не в среднем
Средний ДРР по всей рекламе прячет канал, который работает в минус, за каналом, который вытягивает. Средняя цифра здесь особенно обманчива.
Держите запас
Держаться вплотную к марже — значит уходить в минус в первый же плохой месяц. Рабочий ориентир — заметно ниже потолка, а не на нём.

⚠

ДРР удобен именно тем, что не требует маржи для расчёта. И ровно поэтому его любят показывать вместо ROMI: «ДРР 12 %» звучит нейтрально, пока не выяснится, что маржа — девять.

Вопросы

Частые вопросы

Как правильно считать ROMI?

ROMI = (валовая прибыль − затраты на рекламу) ÷ затраты на рекламу × 100 %. Ключевое слово — валовая прибыль, а не выручка. Считая от выручки, вы получите красивые сотни процентов, которые не значат ничего: 60 000 ₽ затрат и 189 000 ₽ выручки дают ROMI 215 % от выручки и −72 % от валовой прибыли при марже 9 %. Разница между «отличный результат» и «убыток» — в том, какое число подставили.

Какой ДРР считается нормальным?

Универсальной нормы нет, и цифры вида «нормальный ДРР — 10 %» не значат ничего. Норма выводится из вашей маржи, и правило одно: ДРР должен быть ниже маржи. При марже 9 % любой ДРР выше девяти процентов — убыток. При марже 45 % ДРР до сорока пяти ещё оставляет прибыль.

Чем ДРР удобнее ROMI?

Тем, что его можно считать, не зная маржи: это просто доля выручки, которая ушла на рекламу. Поэтому ДРР удобен для ежедневного контроля, а ROMI — для решения о канале. Одно не заменяет другое.

Почему отчёты с хорошим ROMI бывают враньём без единой ложной цифры?

Потому что подставляют выручку вместо валовой прибыли. Все числа в таком отчёте настоящие: и расход, и выручка, и формула. Неверна только одна подстановка — и результат меняется с «плюс 215 %» на «минус 72 %». Проверять надо не арифметику, а то, что стоит в числителе.

Телеграм автора

Пишу об этом между статьями

Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.

@targetchannl Читать канал →

Дальше по теме

Что читать следующим

CAC: сколько стоит клиент→Как проверить подрядчика→Налоги на рекламу 2026: НДС 22 % и сбор 3 %→

Эта страница оказалась полезной?

Три касания, без регистрации. По ответам я решаю, что дописать и какие темы разобрать следующими.

Насколько полезно — от 1 до 10

Как читается и выглядит

Чего не хватило

Ответы анонимные — сохраняем только сами оценки.

Спасибо. Учту при следующем обновлении базы.