dsrupt.
Войти Артём — автор базы Артём · авторТГ-канал
Тема · Контроль · 6 разборов

Аналитика и проверки: где отчёт врёт

Шесть разборов про разрыв между отчётом и реальностью. Общая беда у всех одна: цифры в отчёте настоящие, а вывод из них неверный. Проверять надо не арифметику, а то, что подставлено в формулу.

Суть темы
Что важно знать до чтения

Три вещи, которые объясняют, зачем эта группа разборов существует и в каком порядке её читать.

Между кабинетом и CRM разрыв в разы

Типичная картина: 340 конверсий по 559 ₽ в отчёте и 38 заявок в CRM за тот же месяц. Ни одна цифра не поддельная — просто конверсией считается любая из девяти целей. Реальная цена заявки оказывается в девять раз выше.

Модель по умолчанию наказывает тех, кто приводит клиентов

Последний непрямой клик завышает бренд, ретаргетинг и прямые заходы, занижает контент, SEO и соцсети. Решение по такому отчёту режет знакомство и наращивает дожим — а через два месяца дожимать становится некого.

Часть трафика — не люди

75 % компаний теряют 5–10 % бюджета на невалидном трафике. Чистка в РСЯ поднимает конверсию в квалифицированный лид на 11 пунктов, а в посевах и на классифайдах не даёт ничего — там фроду негде завестись.

Разборы
6 разборов по теме

От общего к частному: первые разборы задают рамку, дальше идут отдельные каналы и приёмы.

Аналитика8 минут
Сквозная аналитика: какой канал приносит деньги, а не заявки

Четыре места, где теряются данные между кабинетом и кассой, конверсия в продажу по семи отраслям и минимальный набор настроек, который делается за день.

Читать →
Аналитика8 минут
Последний клик врёт: почему контент всегда выглядит убыточным

Модель по умолчанию завышает бренд и ретаргетинг, занижает контент и SEO. Решение по такому отчёту режет то, что приводит клиентов, и наращивает то, что их только дожимает.

Читать →
Аналитика8 минут
A/B-тест: сколько нужно данных, чтобы результат что-то значил

От нескольких десятков кликов до сотен конверсий на вариант — разброс требований на два порядка. И что делать, когда трафика на честный тест не хватает.

Читать →
Фрод8 минут
Фрод в рекламе: 5–10 % бюджета уходит не людям

Три четверти компаний теряют на невалидном трафике. Как выглядит фрод, почему чистка РСЯ даёт +11 пунктов конверсии и чем боты отличаются от фантомных конверсий, которые вы создаёте себе сами.

Читать →
Подрядчики8 минут
Отчёт: 340 конверсий по 559 ₽. CRM: 38 заявок и 9 продаж

Разбор реального случая: как отчёт бывает полностью правдивым и при этом бесполезным, что проверить за один вечер и почему чаще всего дело не в злом умысле.

Читать →
Право8 минут
Маркировка рекламы и 152-ФЗ: шесть пунктов, которые проверяют первыми

Штраф считается за каждый пост отдельно, проверки стали автоматическими, а штрафы по персональным данным выросли примерно в десять раз. Минимум, который закрывается за день.

Читать →
Вопросы
Частые вопросы
Что проверить в первую очередь?
Три числа за один месяц: конверсии в рекламном кабинете, заявки в CRM и продажи. Разрыв между первым и вторым больше чем вдвое — сигнал разбираться с целями и качеством трафика, а не со ставками.
Сколько нужно данных, чтобы делать выводы?
Зависит от решения, и разброс на два порядка: несколько десятков кликов, чтобы отключить группу объявлений, но сотни конверсий на вариант, чтобы сделать вывод об A/B-тесте посадочной. Именно последней цифры у малого бизнеса обычно нет.
Всегда ли расхождение — вина подрядчика?
Чаще всего нет. Он отчитывается тем, что видит: продажи лежат в вашей CRM, и без доступа к ней посчитать реальную стоимость клиента он физически не может. Поэтому проверяют не намерения, а факты — и дают доступ к данным о продажах.
Другие темы
Куда идти дальше
Все 46 разборов лентой →

Эта страница оказалась полезной?

Три касания, без регистрации. По ответам я решаю, что дописать и какие темы разобрать следующими.
Насколько полезно — от 1 до 10
Как читается и выглядит
Чего не хватило
Ответы анонимные — сохраняем только сами оценки.
Спасибо. Учту при следующем обновлении базы.