Шесть разборов про разрыв между отчётом и реальностью. Общая беда у всех одна: цифры в отчёте настоящие, а вывод из них неверный. Проверять надо не арифметику, а то, что подставлено в формулу.
Три вещи, которые объясняют, зачем эта группа разборов существует и в каком порядке её читать.
Типичная картина: 340 конверсий по 559 ₽ в отчёте и 38 заявок в CRM за тот же месяц. Ни одна цифра не поддельная — просто конверсией считается любая из девяти целей. Реальная цена заявки оказывается в девять раз выше.
Последний непрямой клик завышает бренд, ретаргетинг и прямые заходы, занижает контент, SEO и соцсети. Решение по такому отчёту режет знакомство и наращивает дожим — а через два месяца дожимать становится некого.
75 % компаний теряют 5–10 % бюджета на невалидном трафике. Чистка в РСЯ поднимает конверсию в квалифицированный лид на 11 пунктов, а в посевах и на классифайдах не даёт ничего — там фроду негде завестись.
От общего к частному: первые разборы задают рамку, дальше идут отдельные каналы и приёмы.

Четыре места, где теряются данные между кабинетом и кассой, конверсия в продажу по семи отраслям и минимальный набор настроек, который делается за день.
Читать →
Модель по умолчанию завышает бренд и ретаргетинг, занижает контент и SEO. Решение по такому отчёту режет то, что приводит клиентов, и наращивает то, что их только дожимает.
Читать →
От нескольких десятков кликов до сотен конверсий на вариант — разброс требований на два порядка. И что делать, когда трафика на честный тест не хватает.
Читать →
Три четверти компаний теряют на невалидном трафике. Как выглядит фрод, почему чистка РСЯ даёт +11 пунктов конверсии и чем боты отличаются от фантомных конверсий, которые вы создаёте себе сами.
Читать →
Разбор реального случая: как отчёт бывает полностью правдивым и при этом бесполезным, что проверить за один вечер и почему чаще всего дело не в злом умысле.
Читать →
Штраф считается за каждый пост отдельно, проверки стали автоматическими, а штрафы по персональным данным выросли примерно в десять раз. Минимум, который закрывается за день.
Читать →