Четыре разбора про то, что происходит с трафиком после того, как вы за него заплатили. Здесь лежат самые дешёвые рычаги во всём маркетинге: они не стоят рекламного бюджета и двигают результат в разы, а не на проценты.
Три вещи, которые объясняют, зачем эта группа разборов существует и в каком порядке её читать.
Форма просит человека заплатить первым: отдай контакт и надейся получить пользу. Калькулятор переворачивает порядок — сначала расчёт, потом контакт. Разница в конверсии: 3,09 % у стандартной формы против 5–15 % у квиза.
Подставьте в свою формулировку название конкурента. Если фраза не сломалась — это не оффер, а шум. «Качественно, быстро, недорого» подходит любой компании, поэтому не работает ни у одной.
Ответ через 30 минут вместо 5 снижает шанс квалифицировать лид в 21 раз — это данные исследования на 15 000 лидов. Рычаг не стоит ни рубля и внедряется за день, а по силе обгоняет почти любую работу с рекламой.
От общего к частному: первые разборы задают рамку, дальше идут отдельные каналы и приёмы.
Сводка конверсий по всем форматам, разбор главной развилки по температуре трафика и пять ловушек, о которых не пишут в коммерческих предложениях.
Читать →
Форма просит, виджет даёт — и разница в порядке обмена стоит кратной разницы в конверсии. Цифры по форматам и почему разброс у попапов важнее самих чисел.
Читать →
Проверка за минуту, которая отбраковывает почти всё, что написано на первых экранах. Откуда брать содержание и почему оффер собирается из болей, а не из достоинств.
Читать →
Самый дешёвый рычаг конверсии: не стоит ни рубля и внедряется за день. Цифры исследования MIT на 15 000 лидов и что делать, если отвечать быстро некому.
Читать →