Считаем не «сколько заявок принесёт бюджет», а «сколько трафика нужно под план» — и сразу видим, сходится он или нет. С таблицей по 22 нишам и разбором на живом примере.
План считается в обратную сторону: от выручки к сделкам, от сделок к заявкам, от заявок к визитам, и только в конце — к бюджету. Тогда невыполнимый план виден на бумаге, а не в конце квартала. Цифры разнесены на порядки: в локальных услугах на одну сделку нужно 4–22 визита, в ремонте квартир — 34–167, в B2B-оборудовании — 62–476, во франшизах — до тысячи. Разброс внутри каждой ниши не погрешность: это расстояние между настроенной воронкой и ненастроенной, и оно стоит ровно столько, сколько стоит трафик.
Каждый шаг — деление, и на каждом план либо остаётся живым, либо становится честно невыполнимым.
Перемножены вилки конверсий по шагам из 22 отраслевых воронок. Левое число — если все шаги сработали по верхней границе, правое — если по нижней.
| Ниша | Тип | Шагов | Визитов на сделку |
|---|---|---|---|
| Стоматология | локальный | 3 | 6 – 22 |
| Салон красоты | локальный | 3 | 5 – 16 |
| Автосервис | локальный | 2 | 4 – 11 |
| Фитнес-клуб | локальный | 3 | 11 – 50 |
| Детский центр | локальный | 3 | 8 – 37 |
| Медицинские анализы | локальный | 2 | 4 – 7 |
| Цветы | локальный | 2 | 4 – 9 |
| Ремонт квартир | услуги | 3 | 34 – 167 |
| Недвижимость | услуги | 3 | 62 – 500 |
| Кухни / мебель | услуги | 3 | 24 – 100 |
| Юридические услуги | услуги | 2 | 9 – 42 |
| ИМ одежды | интернет-магазин | 3 | 61 – 370 |
| ИМ электроники | интернет-магазин | 3 | 45 – 229 |
| Маркетплейс-товар | интернет-магазин | 1 | 8 – 20 |
| B2B SaaS | B2B | 3 | 36 – 278 |
| B2B оборудование | B2B | 3 | 62 – 476 |
| Оптовые поставки | B2B | 2 | 36 – 333 |
| Бухгалтерия B2B | B2B | 3 | 36 – 200 |
| Франшиза | B2B | 3 | 93 – 1000 |
| Онлайн-школа | инфопродукт | 3 | 33 – 333 |
| Эксперт / инфопродукт | инфопродукт | 4 | 74 – 1000 |
| ТГ-канал эксперта | инфопродукт | 3 | 45 – 500 |
Считаем назад по шагам из базы воронок: визит доходит 70–90 %, из записи в визит 55–75 %, из заявки в запись 12–25 %.
20 визитов → записей нужно 22–29 → заявок 30–53 → визитов на сайт 120–440. При цене клика в стоматологии 120–400 ₽ за клик по поиску это от 14 000 до 176 000 ₽ в месяц.
Разброс в двенадцать раз — и это главный вывод примера. Он не значит, что считать бесполезно: он значит, что в вашей клинике итог зависит не от бюджета, а от того, в какой части вилки стоят ваши четыре конверсии. Одна из них, поднятая с нижней границы до середины, экономит десятки тысяч рублей в месяц — дешевле любого расширения кампании.
Цена клика в примере — вилка по нише, а не ваша ставка. Свою вы узнаете за неделю теста; до этого любая сумма в плане — оценка порядка, а не бюджет. Как читать первые цифры канала — в разборе теста за 30 дней.
| Ошибка | Что происходит |
|---|---|
| План в деньгах не переведён в сделки | «Хотим 3 млн» — это не план, а желание. Пока сумма не поделена на средний чек, считать нечего: 3 млн при чеке 15 000 ₽ — двести сделок, при чеке 300 000 ₽ — десять. Это две разные жизни. |
| Взята одна конверсия вместо цепочки | «У нас конверсия 3 %» обычно означает конверсию сайта в заявку. Между заявкой и деньгами ещё два-три шага, и каждый режет поток. Из ста заявок в ремонте квартир договор подписывают от десяти до двадцати пяти. |
| Взяты лучшие числа на всех шагах сразу | Верхняя граница каждого шага — это идеальный месяц, который не случается. Перемножьте нижние границы и посмотрите на второй результат: настоящий план живёт между ними, ближе к нижнему. |
| Забыт срок цикла сделки | В B2B и недвижимости между визитом и деньгами проходят недели. Трафик, залитый первого числа, приносит выручку в следующем месяце — и план на текущий не выполняется при полностью рабочей воронке. |
| Не заложен отсев | Часть заявок нецелевые: не тот город, не та услуга, ошиблись номером. В формах с автозаполнением мусора бывает до половины. План, посчитанный по «заявкам», а не по «подходящим заявкам», завышен вдвое ещё до старта. |
В канале то, что не помещается в статью: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. А если сейчас нужен не совет, а система — в кабинете лежит курс на 243 урока: от «с чего начать» до сквозной аналитики. Бесплатно и без марафонов.
