План маркетинга — шаблон на 90 дней с цифрами и примером
План маркетинга на квартал: цели, каналы, бюджет, ответственные и контроль. Заполненный пример с расчётом стоимости заявки и шаблон для копирования.
Журнал
225 материалов · Журнал Dsrupt
Статьи о маркетинге и рекламе
Выбери задачу и дойди до следующего шага: от плана и первых объявлений до расчёта стоимости клиента.
К статьям
С чего начать
Все статьи
Сколько стоит маркетинг — как собрать бюджет и сравнить сметы
Калькулятор полной стоимости маркетинга и числа новых клиентов. Две учебные сметы и вопросы, которые помогут сравнить предложения.
Сквозная аналитика: какой канал приносит деньги, а не заявки
Четыре места, где теряются данные между кабинетом и кассой, конверсия в продажу по семи отраслям и минимальный набор настроек, который делается за день.
Стратегии маркетинга — как выбрать, за счёт чего расти
Четыре стратегии роста по матрице Ансоффа. Пример выбора по спросу и загрузке команды, критерии пересмотра и копируемый шаблон.
Сегментация в маркетинге — как разделить клиентов и выбрать группу
Четыре шага сегментации на примере типографии. Разметка обращений, сравнение заказов и расчёт остатка на час работы.
Бесплатные источники трафика: 76 каналов и сроки отдачи
Срез каналов без рекламного бюджета по скорости отдачи: что даёт заявки сразу, что за месяц, а что работает как фундамент на полгода.
Поисковый маркетинг — как связать SEO и рекламу по запросам
SEM на практике: распределяем запросы по страницам, связываем SEO и платный поиск, сравниваем каналы по оплатам.
Реклама в Telegram: Ads или посевы — цены и выбор
Диалог за 60–120 ₽ через посевы против 800–1 600 ₽ в Telegram Ads: откуда берётся разрыв в десять раз, как считать охват канала и как не купить ботов.
Карта пути клиента (CJM): пример, который показывает, где пропадают заказы
Карта пути клиента на примере услуги: этапы, вопросы, барьеры и источники данных. Скопируйте шаблон CJM и выберите первое улучшение.
Ещё 216 материалов
Как составить оффер: подставьте конкурента и перечитайте
Проверка за минуту, которая отбраковывает почти всё, что написано на первых экранах. Откуда брать содержание и почему оффер собирается из болей, а не из достоинств.
Основы продаж и маркетинга — как довести хорошую заявку до сделки
Как маркетинг и продажи делят работу: критерии заявки, передача в CRM, разбор отказов и общий отчёт. Пример для B2B и шаблон.
Показатели в маркетинге — формулы и отчёт, который помогает решить
CTR, CPC, CR, CPL, CAC, ДРР и повторные покупки. Формулы, пример отчёта и решение на случай, когда клик дешевеет, а клиент дорожает.
RFM-анализ клиентов: кого возвращать, а кому не нужна скидка
RFM-анализ клиентов: пример сегментации, формулы Excel, проверка границ и действия для каждой группы. Повторите расчёт на своей базе заказов.
Контент-план: когда кажется, что писать не о чем
Пять типов постов с долями, источник тем, который не кончается, и правило частоты: столько, сколько выдержите год.
Реферальный маркетинг — как посчитать приглашения и бонусы
Как запустить реферальный пилот, назначить выплату, учесть дубли и возвраты. Расчёт окупаемости на дополнительных заказах.
Повторные продажи: канал без цены клика
Напоминание через 30 дней возвращает 45 % тех, кто уже был, а каждый седьмой берёт абонемент с четырёхкратным чеком. Пять каналов возврата, четыре из них с нулевым порогом.
Проверить спрос за вечер: пять проверок и пять порогов
До аренды, закупки и найма. Каждая проверка занимает минуты и имеет числовой порог, ниже которого затея не стоит денег.
Динамика спроса в Вордстате: кто вырос в 27 раз за шесть лет
Тридцать три ниши по истории поисковых запросов. Где спрос растёт, где он не упал, а переехал в маркетплейсы, и как использовать эти ряды при планировании бюджета.
Тренды в маркетинге — что проверить в 2026 году
Что проверить в маркетинге в ноябре 2026 года. Три теста для ИИ-поиска, розничных площадок и задач команды с исходными метриками.
Тест по маркетингу — 10 вопросов с ответами и объяснениями
Пройди онлайн-тест из 10 вопросов и получи результат. Сегменты, 4P, призыв к действию, бюджет и оценка экспериментов.
Сегмент в маркетинге это группа с общей задачей
Сегмент на примере чемоданов. Как отличить его от целевой аудитории и персоны, записать критерий выбора и проверить, что он меняет.
Статьи по маркетингу — 12 разборов под разные задачи
12 статей Dsrupt по четырём задачам. Выбери маршрут: основы, запуск, разбор воронки или проверка гипотезы.
Структура отдела маркетинга — роли, задачи и порядок найма
Три схемы отдела маркетинга. Как распределить функции, передавать работу между ролями и понять, кого нанимать следующим.
Тактический маркетинг — как превратить стратегию в действия на неделю
Как перевести стратегию в тест на семь дней. Пример кампании, правило паузы и копируемая карточка задачи.
Правила маркетинга — пять проверок перед запуском
Пять правил перед рекламой: задача покупателя, доказательство, путь с телефона, предел затрат и условие остановки. С примером расчёта.
Практикум по маркетингу — четыре задачи с ответами на одном проекте
Практикум на примере студии керамики. Выбери аудиторию, напиши оффер, посчитай предел затрат и реши, увеличивать ли бюджет.
Пример маркетинга — как мастерская заполняет свободные часы
Пример маркетинга велосипедной мастерской: свободные часы, сегмент, 4P, объявления и стоимость оплаченного ремонта. Ещё два коротких примера.
Новые концепции маркетинга — четыре подхода и когда их применять
Маркетинг отношений, совместная ценность, эксперименты и ответственность: четыре подхода на примере подписки, с показателями и ограничениями.
Обучение маркетингу и рекламе — как выбрать направление на одном проекте
Маршруты для маркетолога, специалиста по рекламе и владельца бизнеса. Учебный бриф, смета и критерии готовности первого проекта.
Основные инструменты маркетинга — пять вещей, с которых я бы начал
Пять основных инструментов маркетинга: исследование, предложение, страница, канал и учёт. Пример минимального комплекта и критерии выбора.
Основные понятия маркетинга — где чаще всего путают термины
Потребность и спрос, сегмент и аудитория, позиционирование и оффер, лид и клиент. Четыре пары понятий на примере подписки на корм.
Основы маркетинга — понятный разбор с нуля на одном бизнесе
Основы маркетинга с нуля: исследование спроса, сегменты, позиционирование, 4P, каналы и экономика на примере сервиса ремонта велосипедов.
Основы маркетинга кратко — шпаргалка по 4P, STP и метрикам
Краткий конспект по маркетингу: определения, STP и 4P, формулы и три задания с ответами. Шпаргалка для экзамена и первого проекта.
Основы маркетинга учебник — три варианта и порядок чтения
Три учебника по основам маркетинга для разных целей: OpenStax, Котлер и Армстронг, русскоязычный учебник. Что читать первым и как закрепить главу.
Особенности маркетинга — чем отличаются B2B, B2C, товары и услуги
Почему маркетинг отличается в B2B и B2C, для товаров и услуг. Матрица из четырёх типов бизнеса с примерами каналов, доказательств и метрик.
Пирамида маркетинга — как связать цель, стратегию и действия
Три разных пирамиды: маркетинговый план, капитал бренда Келлера и потребности. Пример для пекарни и проверка, с какого уровня начинать.
Маркетинг для малого бизнеса — как выбрать один приоритет
План для малого бизнеса с небольшой командой: рассчитать загрузку, найти узкое место и выбрать одну проверку на неделю.
Маркетинг и продвижение — в чём разница на одном примере
Разница между маркетингом, продвижением и продажами на студии йоги. Четыре признака, по которым можно выбрать, что исправлять первым.
Маркетинг идей — как перевести согласие в действие
Как превратить поддержку идеи в действие. Пример раздельного сбора с конкретным барьером и расчётом доли подходящих предметов.
Маркетинг краткий курс — четыре урока и одно упражнение
Краткий курс маркетинга за один вечер: покупатель, предложение, канал и экономика на примере одной услуги.
Маркетинг под ключ — что входит и как принять работу
Что включить в маркетинг под ключ, как сравнить предложения агентств и принять работу по этапам. Шаблон объёма работ.
Маркетинг понятия — как связаны рынок, сегмент и оффер
Карта понятий маркетинга на одной покупке: рынок, сегмент, потребность, спрос, позиционирование и оффер. Короткое упражнение для своего продукта.
Маркетинг практика — как собрать проект с результатом
Как получить практику в маркетинге и собрать проект за пять дней. Пример правки страницы, тест понимания и структура кейса для портфолио.
Маркетинг с нуля — что сделать до покупки рекламы
Как с нуля проверить спрос, собрать первую страницу, принять тестовую заявку и выбрать стартовый канал. План на первые 72 часа.
Маркетинг сколько зарабатывает — как оценить доход маркетолога
Как сравнить зарплаты маркетологов по роли, городу, фиксу и бонусу. Датированный ориентир hh.ru и пример двух вакансий на одной базе.
Маркетинг стартапа — как проверить спрос до масштабирования
Как выбрать раннего клиента, проверить обещание и платный пилот, посчитать признаки повтора и решить, готов ли стартап расти.
Маркетинг термины — словарь метрик с формулами
Словарь метрик маркетинга с формулами и знаменателями. CTR, CPC, CPL, CPO, CAC, ДРР и ROAS на одном учебном отчёте.
Маркетинг фриланс — первый заказ, цена и границы работы
Как маркетологу начать на фрилансе: выбрать услугу, показать работу, рассчитать смету и согласовать границы проекта.
Маркетинг это кратко — определение и один пример
Маркетинг кратко: определение, главные задачи и отличие от рекламы и продаж. Один пример и короткая памятка для ответа.
Маркетинг это простыми словами — пример на пекарне
Маркетинг простыми словами на пекарне: зачем выбирать покупателя, чем предложение отличается от рекламы и как проверить, что человек получил обещанное.
Монстры маркетинга — что за курс и кому он подходит
Что входит в публичную программу «Монстры маркетинга» Константина Горбунова. Вопросы к формату, практике и цене до оплаты.
Кейсы это в маркетинге — как читать и проверять результаты
Что такое кейс в маркетинге, как отличить цифру от доказательства и написать свой разбор. Учебный пример с базой, расходами и ограничениями.
Классический маркетинг — как применять 4P и STP
Классический маркетинг в действии: сегмент, позиционирование и 4P на примере пекарни. Как провести проверку на одном продукте.
Книги про маркетинг — маршрут чтения под свою задачу
Как выбрать первую книгу про маркетинг под предложение, выбор клиента или продвижение. Что проверить на своём проекте после каждой книги.
Концепции маркетинга — как выбрать логику решения
Пять концепций маркетинга в одной таблице: главный вопрос, сигнал и риск. Как выбрать подход и проверить его на примере производителя соуса.
Кто придумал маркетинг — история без одного изобретателя
Кто стоял у истоков маркетинга как учебной дисциплины, откуда 4P и за что известен Котлер. Хронология с источниками.
Курсы маркетинга с нуля — план обучения на четыре недели
Что учить в первые четыре недели на курсах маркетинга с нуля. План с упражнениями, критериями и первым проектом для портфолио.
Курсы по маркетингу — как сравнить программы до оплаты
Как сравнить курсы по маркетингу до оплаты: пробный урок, проект, обратная связь и полная цена. Матрица выбора и официальные программы.
Литература по маркетингу — учебники, журналы и источники
Как собрать список литературы для курсовой или исследования. Учебники, журналы, первичные данные и схема проверки источника.
Лучшие книги по маркетингу — пять книг под разные задачи
Пять книг по маркетингу для выбора стратегии, бренда, поведения покупателей и продуктовых идей. Кому полезна каждая и с чего начать.
Маркетинг для бизнеса — план на первые 30 дней
План маркетинга на 30 дней: найти слабый шаг, собрать предложение, проверить один канал и сверить оплаты. Есть копируемый шаблон.
Виды маркетинга — как различать их и выбирать подходящий
Виды маркетинга по покупателю, задаче, каналу и охвату. На примере офисной подписки видно, почему B2B, удержание и email совместимы.
Гений маркетинга — что взять из книги Питера Фиска
Что означает «гений маркетинга» у Питера Фиска и как перевести идею книги в проверяемое решение на примере сервиса ремонта.
Должности в маркетинге — кто за что отвечает
Разбираем роли маркетолога, бренд-менеджера, специалиста по рекламе, контенту, CRM и аналитике. Карта ответственности и вопросы к вакансии.
Жизненный цикл маркетинг — стадии продукта и решения
Четыре стадии жизненного цикла продукта и как на каждой меняются маркетинговая задача, предложение и показатель.
Журналы по маркетингу — что читать и как проверять
Российские и зарубежные журналы по маркетингу с официальными архивами. Памятка по выбору выпуска и проверке методики.
Задания по маркетингу — практикум с ответами
Четыре задания по маркетингу с ответами: сегмент, предложение, рекламная экономика и выбор канала. Разбор на одной учебной пекарне.
Задачи маркетинга — от цели бизнеса к метрике
Какие задачи решает маркетинг и как поставить одну из них. Пример мебельного магазина: от 50 обращений к проверке замеров и оплат.
Задачи отдела маркетинга — владельцы и рабочий ритм
Как разложить задачи отдела маркетинга по владельцам, договориться с продажами и построить рабочий ритм на неделю и квартал.
Инструменты маркетинга — что выбрать для каждой задачи
Инструменты маркетинга по задачам: интервью, Вордстат, страница, Метрика и CRM. Когда хватит таблицы и что проверить до оплаты сервиса.
Инфраструктура маркетинга — как связать данные, людей и процессы
Что входит в инфраструктуру маркетинга: от источника до CRM и оплаты. Учебная трассировка заявки и план диагностики.
Какой бывает маркетинг — три маршрута для новичка
Три маршрута через маркетинг для бизнеса, ученика и специалиста. Примеры, отличия направлений и первый шаг для каждого.
4 п в маркетинге: четыре вопроса, которые я бы задал до запуска рекламы
Разбираем продукт, цену, доступность и продвижение на примере кофейни. Четыре вопроса, которые помогают найти слабое место до рекламы.
4 функции маркетинга: анализ, продукт, сбыт и управление на одном примере
Четыре группы функций маркетинга: анализ, продукт, сбыт и управление. На примере магазина разберём, где заканчивается одна работа и начинается другая.
4P в маркетинге: шаблон проверки предложения
Заполните 4P для одного сегмента. Разбираем согласованность продукта, цены, канала продажи и рекламы на примере набора китайского чая.
5 концепций маркетинга: как один бизнес принимает пять разных решений
Производство, продукт, продажи, потребность и общественный интерес: пять концепций на одной ситуации. Узнайте, какую проблему решает каждая.
5 функций маркетинга: рабочий цикл от вопроса клиента до решения команды
Пять функций как рабочий цикл: исследовать, собрать предложение, привлечь, передать в продажу, проверить. Пример, ответственные и шаблон передачи.
7P маркетинг: как проверить услугу от первого обещания до выдачи
Разберите семь элементов 7P на примере сервиса. Найдите сбои в людях, процессе и доказательствах качества, которые реклама не исправляет.
SWOT анализ в маркетинге: как из четырёх квадратов получить решение
SWOT для маркетолога: отбор фактов, четыре квадранта, пары факторов и тест. Рабочий пример и шаблон вместо списка общих слов.
Антикризисный маркетинг: что проверять, когда продажи упали
Сначала выясните, где упали продажи: трафик, конверсия, обработка или повторные покупки. План первых действий, расчёт и правила остановки.
Бесплатные курсы по маркетингу: что выбрать и чем закончить первую неделю
Проверенные бесплатные материалы по маркетингу, рекламе, SEO и аналитике. Сравнение по задачам и план практики с первым результатом.
Взлом маркетинга: что взять из книги Фила Бардена и как проверить идею
Что разбирает Фил Барден во «Взломе маркетинга» и как превратить идею о выборе покупателя в маленький эксперимент. Не пересказ книги.
JTBD-анализ: как узнать, за что клиент на самом деле платит
JTBD-анализ через обстоятельства покупки: вопросы о реальном выборе, пример Job Story и переход от интервью к офферу. Используйте рабочий шаблон.
Как обманывают подрядчики: 340 конверсий в отчёте, 9 продаж
Разбор реального случая: как отчёт бывает полностью правдивым и при этом бесполезным, что проверить за один вечер и почему чаще всего дело не в злом умысле.
Фрилансер, агентство или в штат: кого нанимать под свою задачу
Четыре способа закрыть маркетинг, пять типовых ситуаций и один случай, когда нанимать не надо никого. Плюс проверка исполнителя по вопросам, которые он задаёт вам.
Позиционирование: четыре проверки за пятнадцать минут
Подстановка конкурента, проверка отказом, ценой и клиентом. Что делать, если продукт такой же, как у всех.
Первые 30 дней маркетинга: план по неделям
Что делать в каждую из четырёх недель, чем закончить месяц и почему первый шаг — не реклама, а три числа. С чек-листом на 16 пунктов, который запоминает, где вы остановились.
Событийный маркетинг — как считать результат выставки или встречи
Событийный маркетинг на примере выставки. Как передать контакты менеджеру, учесть расходы и посчитать нужное число дополнительных продаж.
Таргетированный маркетинг — как выбрать аудиторию и проверить рекламу
Как выбрать аудиторию, сравнить настройки и рассчитать цену подходящей заявки. Когда сравнение кампаний можно считать A/B-тестом.
Музыкальный маркетинг — как продвигать релиз до и после премьеры
Календарь продвижения трека: питчинг, пресейв, короткие ролики и проверка интереса после выхода. С примером расчёта переходов.
Онлайн маркетинг — как собрать путь от первого клика до повторной покупки
Что входит в онлайн-маркетинг: источник, страница, заказ и повторная покупка. Пример для магазина с метками, бюджетом и проверкой потерь.
Партнерский маркетинг — как платить за результат и не терять маржу
Партнёрский маркетинг, рефералы и кросс-промо: как выбрать действие для выплаты, учесть возвраты, посчитать комиссию и проверить добавочный эффект.
Перформанс маркетинг — как связать рекламный бюджет с продажами
Как работает performance-маркетинг: CPA, CAC, окупаемость и атрибуция. Сравнение двух кампаний по заявкам, новым клиентам и возвратам.
Маркетинг маркетплейсов — от карточки до выкупа и маржи
Маркетинг маркетплейсов по одному артикулу: карточка, заказ, выкуп и возврат. Расчёт, сколько можно потратить на рекламу после обратной логистики.
Маркетинг без бюджета — план первой недели
Как провести первый тест без рекламного бюджета: выбрать способ, учесть время, дать пользу аудитории и измерить реальные обращения.
Маркетинг влияния — как выбрать автора и посчитать тест
Как выбрать автора для интеграции, собрать бриф и посчитать заказы после возвратов. Пример расчёта расходов, цены заказа и точки окупаемости.
Гео маркетинг — как найти клиентов рядом
Геомаркетинг для точки и доставки: зона доступности, спрос, конкуренты, экономика и проверка гипотезы. Отдельно объясняем GEO для нейропоиска.
Диджитал маркетинг — первый запуск малого бизнеса
Первый диджитал-запуск по дням: предложение, страница, тестовая заявка и канал. Пример расчёта цены клика, обращения и оплаченного заказа.
Ивент маркетинг — как связать событие с продажами
План небольшого мероприятия: аудитория, регистрация, участие, согласие на контакт, следующая встреча и экономика.
Каналы маркетинга — где найти, убедить и вернуть
Карта каналов маркетинга по четырём ролям. Как отличить знакомство, готовый спрос, помощь с выбором и повтор и выбрать метрику для каждого.
Каналы продвижения в маркетинге — как выбрать первый тест
Выбери первый канал продвижения по спросу, бюджету, посадочной и скорости обратной связи. Шаблон эксперимента на учебном примере.
Digital маркетинг: как собрать каналы, сайт и аналитику в одну систему
Digital маркетинг на одном маршруте: объявление, посадочная, заявка и оплата. Как связать каналы и понять, где расходится отчёт.
SEO это в маркетинге: как превратить поисковый запрос в полезный визит
Что делает SEO в маркетинге, чем отличается от рекламы и как проверить путь от запроса к полезному визиту. Пример и план первых действий.
SMM маркетинг: что публиковать, если тебе нужны не одни лайки
План SMM для мастерской: публикации для знакомства, выбора и записи. Что считать от просмотра до подходящего обращения.
Виды интернет маркетинга: карта каналов и выбор первого теста
Какие виды интернет-маркетинга есть, какую задачу решает каждый канал и что сравнить перед запуском. Таблица и карточка теста.
Как снизить цену лида в РСЯ: 7 рычагов в порядке влияния
Последовательность оптимизации сетевых кампаний: почему чистка площадок даёт 30–45%, а ставки стоят последними в списке.
Реклама на Авито: цены по трём форматам и что решает выдачу
Клик за 7–9 ₽ в регионах и 13–15 ₽ в столицах, заказ за 300–1 500 ₽, click-out от 1,59 ₽. Почему буст не спасает слабую карточку и когда выгоднее уводить аудиторию на свой сайт.
Продвижение на картах: Яндекс Бизнес и 2ГИС
Рейтинг 4.5 как пропуск в локальную выдачу, приоритет за +90,8 % показов и анти-кейс с ценой клиента 60 000 ₽. Порядок действий, где платный шаг — последний.
Реклама у блогеров: сколько стоит и как считать до оплаты
Микроблогер с ER 8–15 % против звезды с 1 %: расчёт на одинаковый бюджет, цены по трём тирам, шесть проверок перед размещением и маркировка при оплате бартером.
Маркетплейсы: внутренняя реклама или внешний трафик
Сегмент вырос на 58 % за год. Чем ставки внутри площадки отличаются от внешнего трафика, при каком ДРР пора выходить наружу и почему карточка готовится до бюджета.
Директ подорожал: девять ходов перед сменой канала
Клики подешевели, заявки выросли в цене на 18–45 %. На сколько подорожал лид по отраслям за десять лет и что сделать до того, как объявить канал нерабочим.
Реклама в VK: цена лида по нишам и как ей управлять
CPM 89 ₽ и плюс 58 % за год, лид 800–3 000 ₽, разброс по нишам втрое. Связка «лид-форма плюс бот» и правило, которое нельзя нарушать во время обучения.
Лидогенерация в B2B: три канала без бюджета и десять платных
Заявка в B2B стоит от 3 000 до 30 000 ₽, а до продажи доходит меньше десятой части. Что здесь работает без денег, сколько стоит вход в отраслевые площадки и почему цену лида в B2B нельзя брать за ориентир.
Реклама по данным операторов: 350 сегментов и SMS за 5 ₽
Таргет по поведению SIM-карты и банковским тратам там, где Директ и VK не дотягивают. Цены, пороги от тысячи до ста тысяч и главная слабость категории — атрибуция.
Программатик и DSP: весь интернет мимо Директа и VK
Как устроена автоматическая закупка показов, чем различаются восемь российских DSP и почему единственный вход за 5 000 ₽ стоит особняком. Плюс разбор, как мерить канал без кликов.
CPA-сети: оплата за результат — и в чём здесь ловушка
Восемь партнёрских сетей, пороги от 10 до 50 тысяч и главный риск: вебмастеру платят за действие, а не за клиента. Что писать в условиях оффера, чтобы канал не масштабировал убыток.
Реклама в онлайн-кинотеатрах и на Smart TV: самый дорогой вход
Семь площадок с порогами от 80 до 250 тысяч рублей. Что покупается на большом экране, как считать эффект без кликов и кому канал противопоказан по арифметике.
Реклама в лифтах, метро и Wi-Fi: вход от 600 ₽
Четырнадцать каналов, где платят за контакт с людьми из конкретных домов. Самый низкий порог во всей базе — и главная проблема категории: результат нечем измерить.
Ритейл-медиа: реклама там, где человек уже платит
Кассовый чек, приложение доставки, письмо магазина. Семь каналов, где площадка знает не интересы, а покупки. Пороги от 5 до 50 тысяч и разбор, кому формат бесполезен.
Реклама в мобильных приложениях: RuStore, Xiaomi и Unity
Пять каналов с порогами от 5 до 100 тысяч. Что такое OEM-размещение, кому этот инвентарь нужен и почему считать установки результатом — верный способ переплатить.
Агрегаторы услуг: заявки сегодня — и чужой клиент навсегда
Профи.ру, Яндекс Услуги и нишевые площадки: нулевой порог и отдача в тот же день. Чем за это платят, как не скатиться в демпинг и почему LTV такого клиента считают отдельно.
Аудиореклама: канал без клика и без конкурентов в моменте
Яндекс Музыка, VK Музыка и подкасты от 15 000 ₽. Что покупается там, где нельзя ни кликнуть, ни поставить метку, и как всё-таки понять, сработало ли.
Маркировка рекламы и 152-ФЗ: шесть пунктов проверки
Штраф считается за каждый пост отдельно, проверки стали автоматическими, а штрафы по персональным данным выросли примерно в десять раз. Минимум, который закрывается за день.
Продвижение сайта в поиске: первые заявки на шестой месяц
Канал с порогом входа 0 ₽ и самой дорогой платой — временем. Что происходит по месяцам, из чего складываются настоящие расходы и в каких четырёх случаях SEO не надо начинать вообще.
Семантическое ядро: список запросов, а не список слов
Как собрать запросы за вечер, чем частотность отличается от спроса, почему хвост важнее главного запроса и откуда берутся минус-слова, которые нужны до первого открутившегося бюджета.
Ретаргетинг: клик за 35 ₽ вместо 120 ₽ — и как его испортить
Пять сегментов по силе сигнала, пять типовых ошибок и главная утечка бюджета — показы тем, кто уже заплатил. Плюс способы догнать человека без рекламного бюджета вообще.
Тест канала за 30 дней: 20 заявок вместо 15 000 ₽
Бюджет теста считают от числа заявок, а не от суммы. Медиана порога входа по 150 платным каналам, распределение 227 каналов по срокам отдачи и правило решения, которое записывают до запуска.
Партнёрства и коллаборации: трафик, за который не платят
Пять форматов обмена аудиториями, правило первого письма и способ считать результат, чтобы дружба не заменила продажи.
Чек-лист запуска рекламы: 24 пункта
Пять блоков, которые проходят до первого рубля. Отметки сохраняются в браузере. Плюс три пункта, на которых горит чаще всего, и план первой недели после запуска.
Геотаргетинг: регион, город или радиус
Как выбрать зону показа по тому, поедет ли клиент, где спрос и конкуренция не совпадают географически и шесть настроек, на которых утекает бюджет.
Автостратегии Яндекс Директа: какую выбрать и почему не учится
Четыре числа из справки, объясняющие поведение стратегии, семь правок, перезапускающих обучение, и дерево решений на четыре вопроса.
ЕПК в Яндекс Директе: как настроить и что стало с ТГО
Что задаётся на кампании, что на группе, а что на объявлении, и главное изменение года для тех, кто вёл Директ годами.
Почему нет показов в Директе: восемь причин по порядку
От самой частой к самой редкой. Половина случаев закрывается на первых трёх пунктах, и ни один не требует менять кампанию.
Как масштабировать рекламу: поднять бюджет и не уронить ROI
Каким шагом двигаться, почему кратный рост ломает работавшее и что списывается в день правки — цифра из справки, которую мало кто называет.
Брендовый трафик: платить за то, что и так ваше?
Четыре возражения, которые звучат разумно, и что с ними не так. Плюс честный способ проверить, нужна ли брендовая кампания.
Словарь Директа: 41 термин без воды
Что означает слово, почему оно важно и куда идти за подробностями. У каждого термина свой якорь.
Как привлечь клиентов в автосервис: 7 каналов с ценами
Порядок важнее бюджета: три первых канала стоят ноль рублей. Цены входа, ориентир заявки и план на первый месяц — по данным базы из 227 источников.
YouDo или Профи.ру: что выбрать исполнителю
Сравнение YouDo и Профи.ру: отклики, комиссия, выбор заданий и расчёт стоимости заказа. Как проверить площадку под свою услугу без выдуманных средних тарифов.
СТА в маркетинге это призыв к действию — как его написать
Что означает CTA. Примеры кнопок для статьи, услуги и магазина. Как проверить обещание после клика и отличить клик от результата.
Позиционирование в маркетинге — как дать клиенту причину выбрать тебя
Карта позиционирования, формула и пример для сервиса кофеен. Как выбрать альтернативу, показать отличие и проверить обещание на покупателях.
Психология маркетинга — что влияет на выбор и как это проверить
Якорение цены, сложность выбора и социальное доказательство. Три механизма с примерами и способами проверить влияние на покупку.
Маркетинг кит — структура и пример для B2B
Что такое маркетинг-кит, из каких страниц его собрать и как адаптировать под сделку. Пример комплекта для поставщика упаковки.
Лестница Ханта в маркетинге — пять ступеней и примеры сообщений
Как разложить аудиторию по осведомлённости, подобрать сообщение и следующий шаг. Пять ступеней Ханта на одной услуге.
Агрессивный маркетинг: где напор помогает, а где покупателя уже давят
Когда интенсивное продвижение превращается в давление. Разбираем оффер, частоту, честную срочность и метрики, которые помогут остановить вредный тест.
АИДА маркетинг: как написать объявление и проверить каждую строку
AIDA на примере одного объявления: внимание, интерес, желание и действие. Разбираем текст построчно и показываем, где формула не помогает.
Скоринг лидов: как перестать путать активность с готовностью купить
Скоринг лидов по соответствию и намерению: учебная модель, примеры баллов, маршруты обработки и проверка по продажам. Настройте приоритет заявок.
Квиз или лендинг: 11 посадочных и их настоящая конверсия
Сводка конверсий по всем форматам, разбор главной развилки по температуре трафика и пять ловушек, о которых не пишут в коммерческих предложениях.
Скорость ответа на заявку: пять минут против получаса
Самый дешёвый рычаг конверсии: не стоит ни рубля и внедряется за день. Цифры исследования MIT на 15 000 лидов и что делать, если отвечать быстро некому.
Калькулятор вместо формы: 3 % против 15 %
Форма просит, виджет даёт — и разница в порядке обмена стоит кратной разницы в конверсии. Цифры по форматам и почему разброс у попапов важнее самих чисел.
Заявки есть, продаж нет: семь мест утечки до сделки
Из ста заявок в ремонте квартир деньгами становятся 10–25 — и это норма. Где теряются остальные, что чинится без бюджета и как отличить проблему трафика от проблемы обработки.
Воронка в Telegram-боте: пять шагов и пять граблей
Из чего состоит рабочая связка, какие цифры считать нормой и где бот делает хуже, чем его отсутствие. Конструкторы — от 300 ₽ в месяц.
Продажи в переписке: пять правил и пять возражений
Почему «позвоните нам» теряет половину диалогов, что отвечать на «дорого» и «я подумаю» и чем дожим пользой отличается от дожима напоминанием.
Сайт или соцсети: спор, у которого есть цифры
Две колонки аргументов, охваты десяти площадок за год и вердикт по шести типам бизнеса. Ответ зависит от того, как долго клиент принимает решение.
Заявок нет: порядок проверки за один час
Шесть развилок сверху вниз, пять порогов, по которым видно, где именно рвётся, и четыре решения, которые дороже проблемы.
Коммерческое предложение: семь блоков вместо двенадцати страниц
До КП доходят почти все заявки, а до договора — каждая пятая. Где теряются остальные и как переписать типовое КП по частям.
Скорость сайта: сколько визитов она забирает
Три метрики с точными порогами, калькулятор потерь на ваших числах, шесть шагов ускорения и разбор мифа про семь процентов конверсии за каждую секунду.
Упаковка услуги в продукт: как перестать продавать часы
Три уровня упаковки, одно и то же предложение в двух видах и шесть шагов сборки из пяти последних заказов.
Длинный цикл сделки: что делать, пока клиент думает
Хронология длинной сделки по неделям, роль каждого касания и правило, отличающее дожим от преследования.
Мобильный трафик: дешевле клик, хуже конверсия, сложнее счёт
Пять причин разрыва, три из которых — про измерение, а не про качество. И почему отключать мобильные почти всегда неверно.
Что должно быть на сайте: модерация, закон, аналитика
Четырнадцать пунктов в четырёх блоках: отказы модерации, риски по персональным данным и то, что делает трафик считаемым.
Секреты маркетинга — как найти потерю, которую скрывает отчёт
Три проверки воронки: обещание после клика, путь заявки до оплаты и эффект скидки. Как разобрать десять обращений перед встречей.
Реальный маркетинг — как проверять гипотезы на деньгах и заказах
Как проверять маркетинговые гипотезы на заказах и деньгах. Пример химчистки, копируемый журнал теста и разбор результата без роста продаж.
Матрица в маркетинге — как выбрать SWOT, BCG или Ансоффа
Как выбрать матрицу в маркетинге: SWOT для факторов, BCG для портфеля, Ансофф для роста. Примеры расчёта доли и выбора нового рынка.
Методы анализа в маркетинге — как выбрать метод под вопрос
Интервью, воронка, конкурентный анализ, когорты и эксперименты. Как выбрать метод, собрать данные и не перепутать наблюдение с причиной.
ДРР в маркетинге — формула и допустимый порог
Формула ДРР с возвратами, отличие от ROAS и порог по марже. Расчёт, где одинаковые 20% дают разный вклад двум товарам.
CPC в маркетинге это: цена клика, формула и порог для твоей воронки
Формула CPC, разница между ставкой и фактом, калькулятор допустимой цены клика и пример, где более дорогой клик даёт более дешёвую заявку.
ABC XYZ анализ: какие товары заслуживают рекламного бюджета
ABC XYZ анализ ассортимента: пример с чаем, формулы Excel, коэффициент вариации и матрица решений. Проверьте расчёт до распределения рекламы.
Когортный анализ клиентов: почему рост продаж может скрывать отток
Когортный анализ без путаницы в периодах: что считать событием, как выбрать знаменатель и сравнить повторные покупки. Разберите учебную таблицу.
Медиаплан рекламной кампании: пример, который можно пересчитать
Медиаплан рекламной кампании с учебным бюджетом: клики, заявки, стоимость обращения и сценарий ошибки. Скопируйте структуру и подставьте свои данные.
Сколько стоит лид в 2026: цены по 14 каналам
Сводная таблица CPM, CPC и цены лида по основным каналам РФ, региональный разрыв в Директе и главный сдвиг рынка: клики подешевели, заявки подорожали на 18–45%.
Налоги на рекламу 2026: НДС 22 % и сбор 3 %
Из внесённых 100 000 ₽ до аукциона доходит около 79 500 ₽. Разбор расчёта, почему отчёт кабинета занижает расход и как считать план, чтобы он сходился.
Предельная цена заявки: сколько можно платить за лид
Формула потолка из трёх чисел, расчёт на трёх реальных нишах и что делать, когда рыночная цена заявки выше вашего предела.
Первый рекламный бюджет: как распределить и с чего начать
Порог входа отличается в десятки раз. Распределение источников по цене входа, раскладка первых 30 000 ₽ на три канала и пять ошибок, которые съедают бюджет целиком.
Цена лида по 22 нишам: от 300 ₽ до 30 000 ₽
Полная матрица бенчмарков: клик на Поиске, клик в VK и Telegram, цена заявки. Почему внутри одной ниши вилка вчетверо и что делать, когда рынок дороже вашего потолка.
Фрод в рекламе: 5–10 % бюджета уходит не людям
Три четверти компаний теряют на невалидном трафике. Как выглядит фрод, почему чистка РСЯ даёт +11 пунктов конверсии и чем боты отличаются от фантомных конверсий, которые вы создаёте себе сами.
CAC: сколько на самом деле стоит клиент
60 000 ₽ бюджета дают три разных числа: CPL 1 765 ₽, цену квалифицированного лида 2 857 ₽ и CAC 6 667 ₽. Только последнее имеет отношение к прибыли — и именно его не показывают в отчётах.
LTV: два клиента заплатили одинаково, но один в семь раз ценнее
Пожизненная ценность решает, какой CAC вы можете себе позволить и какие каналы выигрывают на самом деле. Формула для малого бизнеса и главная ловушка — LTV, которого никто не измерял.
ROMI и ДРР: +215 % или −72 % — зависит от одной подстановки
Две метрики окупаемости, которыми принято отчитываться. Как отчёт врёт, не содержа ни одной ложной цифры, и почему «нормальный ДРР 10 %» не значит ничего.
Модели атрибуции: почему последний клик врёт про контент
Модель по умолчанию завышает бренд и ретаргетинг, занижает контент и SEO. Решение по такому отчёту режет то, что приводит клиентов, и наращивает то, что их только дожимает.
A/B-тест: сколько нужно данных, чтобы результат что-то значил
От нескольких десятков кликов до сотен конверсий на вариант — разброс требований на два порядка. И что делать, когда трафика на честный тест не хватает.
Сокращение рекламного бюджета: что резать первым
Шесть уровней сокращения от «не теряете ничего» до «теряете пропорционально», пять вещей, которые не режут никогда, и 78 каналов с нулевым порогом, если денег не осталось.
Настройка Яндекс Метрики с нуля: три цели и пять отчётов
Что настроить в первый день, куда смотреть каждую неделю и почему микро-цели рисуют конверсию 30 % при нулевых заявках.
Как назначить цену: самый быстрый рычаг прибыли
Почему +10 % к цене при марже 30 % дают треть прибыли сверху, четыре способа назначить цифру, пять сигналов, что пора поднимать, и порядок повышения, после которого клиенты остаются.
Скидки и акции: почему скидка 10 % стоит половины прибыли
Одна формула, одна таблица и пять способов не давать скидку. Считаем, на сколько придётся вырастить продажи, чтобы акция вернула хотя бы прежние деньги.
План продаж от обратного: сколько нужно визитов
Считаем от выручки к бюджету, а не наоборот. Таблица по 22 нишам: от 4 визитов на сделку в локальных услугах до 476 в B2B.
UTM-метки: разметка, после которой отчёты сходятся
Пять параметров, готовый шаблон под пять каналов с кнопкой «скопировать» и семь ошибок, из-за которых трафик превращается в «прямые заходы».
Коллтрекинг: как понять, какая реклама принесла звонок
Статический коллтрекинг против динамического, из чего складывается счёт, цены пяти сервисов и четыре случая, когда подключать рано.
Как считать конверсию: формула и с чем сравнивать
Три разные конверсии, которые называют одним словом, калькулятор на ваших числах, ориентиры по семи типам посадочных и пять ошибок счёта.
Средний чек: семь способов поднять без скидок
Деньги, которые приходят без нового рекламного бюджета. Семь приёмов, калькулятор прироста и четыре случая, когда чек растёт, а прибыль падает.
Панель маркетолога: семь чисел, которые смотрят раз в неделю
Что смотреть каждую неделю, при каких значениях вмешиваться и какие пять популярных метрик не заслуживают места на экране.
Нужна ли CRM: когда пора и что она реально меняет
Восемь вопросов, которые отвечают за вас, четыре настоящих изменения вместо обещаний из презентаций и порядок внедрения, при котором ею начинают пользоваться.
Отчёт по площадкам: что резать, а что не трогать
Шесть сочетаний цифр и решение для каждого. Половина строк отчёта не требует никаких действий — и это главное, что стоит запомнить.
Поведенческий маркетинг — как выбрать сообщение по действию клиента
Как сегментировать клиентов по действиям, выбрать полезное сообщение и проверить, принесло ли оно дополнительные заказы.
Сарафанный маркетинг — как сделать рекомендацию естественной
Как создать повод для рекомендации, помочь клиенту переслать ссылку и измерить сарафан без промокодов. Пример учёта неизвестных источников.
Креативный маркетинг — как придумать и проверить идею
Как найти идею из наблюдения за покупателем, собрать три варианта и проверить, что люди поняли пользу. Учебный бриф и критерии.
Латеральный маркетинг — шесть способов сдвинуть идею
Что такое латеральный маркетинг Котлера и Триаса де Беса. Шесть операций и упражнение для поиска проверяемого продуктового решения.
Маркетинг впечатлений — как спроектировать опыт клиента
Что такое маркетинг впечатлений и как улучшить один момент пути. Пример выдачи товара, чек-лист теста и отличие от WOW и событий.
E mail маркетинг: как отправить первые письма, которые есть за что открыть
Как начать email-маркетинг с небольшой базы: первое письмо, сегментация, доставляемость, проверка отписки и измерение результата.
WOW маркетинг: как приятно удивить клиента без подарка ради подарка
WOW-маркетинг без дорогих подарков: найдите неудобный момент, улучшите опыт и проверьте, помнит ли об этом клиент. Примеры и расчёт.
Контент-аудит сайта: что обновить, объединить и перестать писать
Контент-аудит сайта по запросам, пользе и результатам: какие данные собрать, когда обновлять или объединять страницы. Начните с таблицы решений.
Дзен для бизнеса: органика, платный буст и трафик из поиска
10–40 ₽ за дочитывание, 50–80 % дочитавших уходят на сайт, статьи индексируются в Яндексе. Три способа зайти и правило «сначала органика, потом бюджет».
Отзывы и SERM: запрос «бренд + отзывы» решает исход сделки
Пять площадок, три из них бесплатны. Почему в топе по репутационному запросу стоите не вы, как получать честные отзывы вместо накрутки и зачем это стало важнее с приходом нейросетей.
Свои базы: email, RCS и сарафан, который можно посчитать
Welcome-письмо открывают 83,6 %, и приносит оно в 24 раза больше выручки, чем обычная рассылка. Три канала, которые работают с теми, кто уже пришёл, с порогом от нуля до трёх тысяч.
Попасть в СМИ без бюджета: шесть каналов с нулевым порогом
Журналистам нужен комментарий, площадкам — материал, подкастам — гость. Как устроен обмен временем на охват, что писать, чтобы взяли, и почему канал не работает без регулярности.
Комьюнити-маркетинг: от районного чата до Championat
Восемнадцать каналов, где аудитория собралась сама. Пять бесплатны, вход в остальные — от 433 ₽ до 120 000 ₽. Где проходит граница между участием и спамом.
Email-рассылки: канал, за который не платят аукциону
Цепочка из четырёх писем первой недели, пять метрик в порядке важности и правило реанимации молчащей базы. Плюс граница между письмом и сообщением в мессенджере.
Как получать отзывы: не ждать, а просить вовремя
Четыре момента, когда человек согласится, пять правил просьбы и почему ответ на жалобу продаёт лучше десяти похвал.
Короткие видео для бизнеса: пять правил и четыре площадки
Где начинать, что снимать, когда показывать нечего, и почему регулярность бьёт качество продакшена.
Реферальная программа: сколько платить за друга
Правило, которое определяет размер вознаграждения, калькулятор на ваших числах, пять форматов и пять причин, по которым программы не работают.
Т Банк маркетинг — как работают категории и партнёрские предложения
Маркетинг Т-Банка по открытым материалам: категории, партнёрские предложения и условия. Три проверки для своего бизнеса.
Ресторанный маркетинг — как вернуть гостя после первого визита
Как измерить повторные визиты гостей, выбрать повод вернуться и посчитать расходы на бонусы. Учебный пример с контрольной группой.
Русский маркетинг — как адаптировать стратегию под рынок России
Как адаптировать маркетинг к рынку России: четыре проверки от поиска до получения заказа. Пример двух городов и ссылка на одноимённый Telegram-канал.
Сбербанк маркетинг — как Сбер связывает повод, продукт и повтор
Разбор маркетинга Сбербанка по открытым материалам: «Зелёный день», подписка и лояльность. Какие механики можно проверить в небольшом бизнесе.
Маркетинг ресторана — как заполнить зал и вернуть гостей
План маркетинга ресторана для одного слабого слота: видимость, брони, фактические визиты, экономика и повторные посещения.
Китайский маркетинг — что взять из контента и торговли
Как работают обзор, эфир и покупка в китайской электронной торговле. Какие механики перенести в российский проект и что измерить.
Конкуренция в маркетинге — с чем покупатель сравнивает тебя
Как найти прямых конкурентов, заменители и отказ от покупки. Матрица альтернатив и пример сравнения доставки обедов в один день.
Магнит маркетинг — лояльность и рекламная сеть ритейлера
Публичный разбор маркетинга сети «Магнит»: программа лояльности, приложение и рекламная сеть. Как проверить подобные механики на своём бизнесе.
Маркетинг в России — как выбирать каналы по задаче и городу
Маркетинг в России по задаче и городу: поиск, карты, контент и повтор. Как проверить разницу в сроках, заказах и цене привлечения.
Виды рынков в маркетинге — как покупатель меняет продажу
Потребительский рынок, бизнес, посредники и учреждения на примере одного продукта. Карточка покупателя для проверки своего предложения.
Золотое яблоко маркетинг — разбор лояльности и повторных покупок
Публичный разбор маркетинга «Золотого Яблока»: программа лояльности, возврат и механики, которые малый бизнес может проверить на себе.
Аудитория соцсетей в 2026: Telegram обошёл YouTube
Месячный и суточный охват десяти площадок, что случилось с YouTube и Дзеном и почему выбирать канал по размеру аудитории — ошибка. Плюс время в сети и доверие к рекламе по группам.
Сезонность спроса: почему реклама «ломается» в июле
Разница между пиком и провалом бывает пятикратной, а график этого доступен бесплатно за восемь лет. Как не менять подрядчика в мёртвый сезон и почему к пику готовятся за месяц.
Конкурентная разведка: шесть бесплатных источников
Где смотреть, что покупают конкуренты, почему отзывы полезнее их рекламы и как вакансии выдают планы компании. Плюс шесть платных сервисов — когда бесплатного перестанет хватать.
Локальный маркетинг: пять шагов, три из них бесплатные
Карточка, отзывы, радиус вместо города, районные сообщества и соседи-партнёры. Порядок важнее бюджета.
Ниша занята: четыре входа на плотный рынок
Сколько людей приходится на одну точку в тридцати нишах, почему «пустой регион» на карте чаще всего обман и что делать, когда все места заняты.