Сколько стоит маркетинг — как собрать бюджет и сравнить сметы
Чтобы посчитать, сколько стоит маркетинг, я складываю подготовку, работу команды, материалы, размещение и сервисы. Потом делю полную сумму на число новых клиентов и сравниваю её с допустимой ценой привлечения. Ниже калькулятор, две учебные сметы и способ сравнить подрядчиков по одинаковому объёму работ. Рассчитать бюджет
Содержание
Какие деньги нужны на старте и каждый месяц
Представь мастерскую, которая хочет запустить рекламу одной услуги. Подрядчик пишет «ведение 25 000 ₽ в месяц». Из этой строки не видно, кто сделает страницу, отправит тестовую заявку, соберёт объявления и сверит оплаты. Сравнивать цены до уточнения состава неудобно. Я бы сначала выписал задачи и спросил, что уже есть у бизнеса.
| Часть бюджета | Примеры | Как уточнить |
|---|---|---|
| Подготовка | Интервью, аудит, аналитика, сбор страницы | Что сдаётся, сколько согласований и кто исправляет ошибки |
| Регулярная работа | Реклама, отчёты, изменения, сверка контактов | Сколько продуктов, регионов и проверок входит |
| Производство | Тексты, баннеры, видео, страницы | Какие форматы, кто получает исходники, сколько правок |
| Размещение и сервисы | Медиабюджет, подписки, комиссии | Что уйдёт площадке и что добавится по счёту |
Если работа начинается с нуля, часть подготовки повторять каждый месяц не понадобится. Если сайт, учёт и материалы уже готовы, проверь их перед заказом, чтобы не платить за изготовление заново. Структура маркетингового плана в OpenStax
- Подготовка
Аудит, измерение и первая версия страницы.
- Команда
Запуск, согласования, правки и проверка результата.
- Производство
Тексты, изображения, видео и исходники.
- Размещение
Расход площадки, комиссии и сервисы.
Две сметы на месяц для разных задач
| Статья расходов | Узкий тест | Запуск с подготовкой |
|---|---|---|
| Проверка спроса и настройка учёта | 8 000 ₽ | 20 000 ₽ |
| Страница и материалы | 7 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| Ведение и сверка | 10 000 ₽ | 25 000 ₽ |
| Размещение | 25 000 ₽ | 45 000 ₽ |
| Итого | 50 000 ₽ | 120 000 ₽ |
Это пример составления бюджета, а не цены рынка или предложение подрядчика. В первом сценарии у бизнеса есть рабочая страница и нужен один рекламный тест. Во втором команда готовит посадочную, настраивает измерение и делает несколько материалов. Подставь фактические предложения и проверь, включены ли налоги, комиссии и оплата сервисов. Если покупаешь работу штатного сотрудника, добавь стоимость времени на согласования и найм. Что обычно входит в маркетинг под ключ
Как вывести потолок из экономики заказов
Учебный расчёт. После переменных затрат с заказа остаётся 5 000 ₽. Хочешь сохранить 2 000 ₽, значит, полное привлечение может стоить до 3 000 ₽ на нового покупателя. При бюджете 50 000 ₽ понадобится как минимум 17 новых покупателей, если все расходы первого месяца относятся к этому запуску. Если их пришло десять, средняя цена равна 5 000 ₽ с учётом всей сметы, даже если рекламный кабинет показывает 2 500 ₽ только по размещению.
Если материалы пригодятся на несколько месяцев, можно отдельно смотреть первый месяц и стоимость в устойчивом режиме. Покажи в отчёте оба расчёта и явно подпиши период. Конверсии из обращения в оплату сравнивай по завершённому окну. Какие показатели помогают проверить бюджет
Калькулятор бюджета и числа новых клиентов
Введи полный бюджет, остаток с заказа до привлечения и сколько хочешь сохранить. Калькулятор покажет допустимую цену нового клиента и минимальное целое число новых клиентов на этот бюджет.
По умолчанию 50 000 ₽ бюджета, 5 000 ₽ остатка до привлечения и 2 000 ₽ цели дают потолок 3 000 ₽ и минимум 17 новых клиентов. Если нужно сохранить весь остаток или больше, положительного бюджета на привлечение по этой модели нет. При сезонных и повторных покупках сначала посчитай первый заказ. Повтор добавляй отдельным сценарием, когда есть измеренные данные.
Как сравнить предложения двух подрядчиков
Попроси смету с одинаковым объёмом, например один продукт и регион, две правки страницы и один недельный отчёт. Впиши рядом, кто владеет кабинетами, кто отвечает за заявки и что происходит при достижении лимита. Для каждого расхода спроси, что сможешь проверить после оплаты. Одна строка «управление маркетингом» должна превратиться в работу с понятным результатом.
Когда потолок расходов известен, подбери один стартовый маршрут в карте трафика Dsrupt. За примерами смет и рекламной экономики заходи в мой Telegram.