Канал с порогом входа 0 ₽ и самой дорогой платой — временем. Разбираем, что происходит по месяцам, из чего складываются настоящие расходы и в каких четырёх случаях SEO не надо начинать вообще.
SEO — не быстрый канал и не бесплатный. В базе Dsrupt у него порог входа 0 ₽ и срок отдачи 3–6 месяцев: таких каналов из 227 всего восемнадцать. Платите вы не площадке, а временем — своим или автора, — и полугодом, который бизнес должен чем-то прожить. Взамен получаете единственный канал, где стоимость визита со временем падает, а не растёт: страница, написанная год назад, приводит людей и сегодня. Конверсия у поискового трафика скромная — 0,5–2 % в заявку против 1–4 % у лендинга под контекст, — но трафика много и он не кончается вместе с бюджетом.
График, по которому стоит сверяться: если на третьем месяце нет трафика по хвосту — что-то идёт не так; если нет заявок на втором — всё идёт как надо.
| Период | Что делается | Что видно в отчётах |
|---|---|---|
| Месяц 1 | Технические правки и структура | Скорость, дубли, заголовки, карта сайта, разметка. Позиции почти не двигаются: вы чините фундамент, а не строите этажи. |
| Месяцы 2–3 | Первые страницы под спрос | Тексты под конкретные запросы. Робот их находит, индексирует, начинает показывать по хвосту — редким запросам из трёх-четырёх слов. Первые визиты появляются, заявок обычно нет. |
| Месяцы 3–6 | Хвост начинает работать | Позиции по низкочастотным запросам подтягиваются, трафик становится заметен в Метрике. Здесь появляются первые заявки — и здесь же большинство бросает, решив, что не работает. |
| Месяцы 6–12 | Средние запросы и накопленный вес | Страницы, которым полгода, ранжируются лучше свежих при том же качестве. Трафик растёт быстрее, чем вы добавляете страниц, — это и есть тот эффект, ради которого всё затевалось. |
| После года | Актив, а не расход | Написанное год назад продолжает приводить людей, пока тема не устарела. Стоимость визита стремится к нулю — при условии, что страницы обновляются, а не забыты. |
Порог входа 0 ₽ означает ровно одно: поиску не за что платить. Всё остальное вы платите.
| Статья расхода | Что за ней стоит |
|---|---|
| Тексты и страницы | Главная и самая честная статья расходов. Либо ваше время, либо гонорар автору, который разбирается в теме, а не «пишет SEO-тексты». |
| Технические правки | Разово при запуске и понемногу дальше. Часы разработчика или подписка на конструктор, где это делается настройками. |
| Сервисы съёма позиций и аналитики | Позиции надо видеть, иначе управлять нечем. Съём по нескольким сотням запросов — расход уровня одной недели контекста. |
| Хостинг и скорость | Медленный сайт хуже ранжируется и хуже конвертирует. Экономия здесь возвращается двойным убытком. |
| Терпение как расход | Полгода без заявок — это полгода, которые бизнес чем-то живёт. Если жить нечем, SEO начинают не первым. |
Своё время — не бесплатно, и в SEO это видно лучше всего. Четыре часа в неделю на тексты — это половина рабочего дня, которую вы не проводите с клиентами. Посчитайте их по своей ставке и добавьте к бюджету канала: иначе «бесплатный» канал окажется дороже контекста.
Честный ответ «вам это не нужно» экономит больше, чем любая оптимизация.
Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.
