Четыре числа из справки, которые объясняют почти всё поведение стратегии, семь правок, перезапускающих обучение, и дерево решений на четыре вопроса.
Стратегия ведёт себя предсказуемо, если знать четыре числа. В стратегиях с оплатой за клики за день не может уйти больше 35 % недельного бюджета, а одна ставка не поднимается выше 10 % недельного бюджета — при 7 000 ₽ в неделю ставка выше 700 ₽ технически невозможна. Пауза дольше 7 дней перезапускает обучение, простой дольше 28 дней стирает накопленную статистику полностью. Отсюда практика: настройки продумывают до запуска, меняют по одной и дают несколько недель, а на старте без конверсий берут «Максимум кликов», а не «Максимум конверсий».
Все четыре — из справки Директа, и все четыре объясняют жалобы вида «стратегия не тратит бюджет» или «ставки не растут».
В стратегиях с оплатой за клики система не может потратить за день больше трети недельного бюджета. Если показы ограничены расписанием, за рабочий день может уйти и больше.
Ставка никогда не поднимается выше десятой части недельного бюджета — если не сработала повышающая корректировка. Отсюда правило: при бюджете в 7 000 ₽ в неделю ставка выше 700 ₽ невозможна.
Приостановка кампании дольше недели считается сменой условий. Планируя отпуск или паузу на праздники, считайте это стоимостью нового обучения.
После этого срока накопленные данные стираются полностью. Сезонной кампании, которая живёт два месяца в году, обучаться приходится каждый сезон заново.
Самое полезное здесь — потолок ставки в десятую часть недельного бюджета. Он объясняет, почему маленькая кампания не может выиграть дорогой аукцион: при недельных 7 000 ₽ ставка выше 700 ₽ просто не назначается, сколько ни настраивай. В нишах, где клик по поиску стоит 400–700 ₽, это означает, что бюджет ниже определённого уровня не «работает медленнее» — он не работает.
Второе по важности — защита от перетрат. Она же объясняет, почему после увеличения бюджета расход не прыгает мгновенно: система распределяет его по часам каждого дня недели, а не выжигает за сутки.
Четыре вопроса. Отвечайте честно: на первом же шаге отсеивается половина случаев, где автостратегия просто не заработает.
Ставка не поднимается выше 10 % недельного бюджета. Если клик в вашей нише стоит дороже этой десятой части, кампания просто не будет выигрывать аукционы.
Выход не в настройках, а в бюджете или в канале: посмотрите источники с нулевым порогом входа или сузьте географию до одного района, чтобы тот же бюджет стал достаточным.
Оптимизировать по конверсиям нечего: системе не на чем учиться. Берите «Максимум кликов» с ограничением недельного бюджета и параллельно настраивайте цели — форма, звонок, мессенджер.
Порядок настройки разобран в статье про Метрику с нуля. Как только цели начнут срабатывать, стратегию можно менять — но помните, что смена перезапускает обучение.
На единицах конверсий в неделю прогноз строить не из чего. Два рабочих хода: выбрать цель, которая случается чаще и коррелирует с продажей (открытие контактов, начало квиза, переход в мессенджер), либо остаться на «Максимуме кликов», пока объём не вырастет.
Второй ход честнее, но медленнее. Первый быстрее, но требует проверки: микро-цель, не связанная с деньгами, научит систему приводить тех, кто нажимает, а не покупает.
Ваш случай — классический. Задайте недельный бюджет и, если цена конверсии критична, ограничение по средней цене. Дальше не трогайте настройки несколько недель: справка прямо советует продумать их до запуска.
Если после ограничения по цене показы упали до нуля — это не поломка, а стратегия, снизившая ставки. Лечится минимальным бюджетом: он задаёт пол, ниже которого ставки не опускаются.
Стратегия оптимизирует не количество конверсий, а деньги, которые они приносят, — при условии, что ценность заказа действительно передаётся в Метрику. Если все конверсии приходят с одинаковой ценностью, разницы с «Максимумом конверсий» не будет.
Проверьте это до переключения: в отчёте Метрики по целям у заказов должна стоять разная стоимость. Нет — сначала передача выручки, потом стратегия.
Список из справки. Разница между «перезапуском» и «дообучением» принципиальна: во втором случае накопленное сохраняется.
| Что вы сделали | Что происходит | Разбор |
|---|---|---|
| Сменили стратегию | перезапуск | Полный пересчёт: система строит прогноз заново. Самая дорогая правка из возможных, и делать её «на посмотреть» нельзя. |
| Сменили «Ограничение расхода» | перезапуск | Не сам бюджет, а именно тип ограничения. Изменение суммы в разы — это дообучение, а смена ограничения — перезапуск. |
| Полностью сменили целевые действия | перезапуск | Если цели заменены все сразу. Добавить или убрать одну цель — обычно дообучение, а не сброс. |
| Сменили модель оплаты | перезапуск | Клики ↔ конверсии. Это два разных способа торговаться в аукционе, и накопленное в одном не переносится в другой. |
| Сменили место показа | перезапуск | Например, Поиск заменили на РСЯ. Добавить площадку к уже выбранным — чаще дообучение. |
| Поставили кампанию на паузу дольше семи дней | перезапуск | Самая обидная строка: остановили на новогодние каникулы — вернулись к необученной стратегии. |
| Кампания не работала больше 28 дней | сброс статистики | Накопленное просто стирается, обучение останавливается. Возобновление показов запускает всё с нуля. |
В канале то, что не помещается в статью: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. А если сейчас нужен не совет, а система — в кабинете лежит курс на 243 урока: от «с чего начать» до сквозной аналитики. Бесплатно и без марафонов.
