Тридцать три ниши по истории поисковых запросов. Разбираем, где спрос действительно растёт, где он не упал, а переехал, и как использовать эти ряды при планировании бюджета.
История запросов показывает то, чего не видно в рекламном кабинете: рынок под вами растёт или сжимается. Лидер роста — «авто из Китая»: +2 648 % за шесть лет, с 4 тысяч запросов в месяц до 111 тысяч. Худшая динамика у товарных запросов: «купить детскую одежду» минус 81 %, косметика минус 61 %, мебель на заказ минус 58 %. Но падение товарных запросов — не смерть спроса, а его переезд в маркетплейсы, где поиск идёт внутри приложения. Услуги, наоборот, держатся и растут: клининг +99 %, косметолог +51 %, стоматология +43 %. Для планирования это поправка: растущий спрос означает дорожающий аукцион, падающий — меньше конкуренции и меньше объёма.
Запросов в месяц: первый год ряда и последний. Обратите внимание на состав — почти всё это услуги и решения проблем, а не покупка товара.
| Запрос | Категория | 2020 | 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| «авто из китая» | Авто | 4 056 | 111 468 | +2648 % |
| «клининг» | Услуги | 149 078 | 296 774 | +99 % |
| «как закрыть ип» | Бизнес | 37 469 | 59 609 | +59 % |
| «косметолог» | Красота | 457 175 | 689 648 | +51 % |
| «стоматология» | Красота | 4 191 005 | 6 000 044 | +43 % |
| «психолог» | Красота | 1 871 697 | 2 563 599 | +37 % |
| «авиабилеты» | Туризм | 4 166 330 | 5 437 743 | +31 % |
| «как открыть ип» | Бизнес | 37 520 | 46 201 | +23 % |
Здесь важно не спутать два разных явления: сжатие рынка и переезд спроса на другую площадку.
| Запрос | Категория | 2020 | 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|---|
| «курсы английского» | Прочее | 148 092 | 82 220 | -44 % |
| «купить автозапчасти» | Авто | 20 504 | 11 127 | -46 % |
| «готовый бизнес» | Прочее | 150 573 | 75 296 | -50 % |
| «построить дом под ключ» | Дом | 42 387 | 18 509 | -56 % |
| «кухни на заказ» | Дом | 191 081 | 80 800 | -58 % |
| «мебель на заказ» | Дом | 184 001 | 76 867 | -58 % |
| «купить косметику» | Товары | 309 021 | 121 966 | -61 % |
| «купить детскую одежду» | Товары | 30 568 | 5 833 | -81 % |
Почти весь низ таблицы — запросы вида «купить X». Детская одежда, косметика, мужская и женская одежда, автозапчасти. Люди не перестали это покупать: они перестали это искать в поисковике и ушли в маркетплейсы, где поиск идёт внутри приложения и в Wordstat не попадает. Сегмент рекламы на маркетплейсах вырос за год на 58 % — это та же самая история с другой стороны.
Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.
