Тест по маркетингу — 10 вопросов с ответами и объяснениями

Вопросы 1–5. Клиент, предложение и канал

1. У магазина чемоданов спрашивают про размеры ручной клади. Какой признак лучше описывает сегмент?

А — жители города.Б — люди, которым нужно уложиться в габариты к рейсу.В — подписчики магазина.

2. К какому элементу 4P прежде всего относится решение добавить вечернюю выдачу заказа?

А — Promotion.Б — Price.В — Place.

3. Что похоже на рабочее позиционирование?

А — сервис для маленьких кафе, который показывает расхождения в конце смены.Б — размещение в трёх каналах.В — скидка 10% на неделю.

4. Человек вводит «цена диагностики кофемашины». Что уместнее показать на посадочной?

А — длинную историю бренда.Б — условия и способ рассчитать цену.В — только кнопку «Подробнее».

5. Какой призыв понятнее, если после клика открывается форма для загрузки фотографии?

А — «Вперёд».Б — «Узнать больше».В — «Отправить фото для расчёта».

1. 1Реши

   Запиши буквы ответов до чтения ключа.

2. 2Сверь

   Начисли по одному баллу и прочитай объяснения.

3. 3Выбери тему

   Вернись к тому разделу, где ошибся чаще.

4. 4Примени

   Проверь похожую задачу на знакомом продукте.

Вопросы 6–10. Расчёт и решение

6. Потратили 12 000 ₽ на размещение и получили 24 уникальные заявки. Сколько стоит заявка по этому расходу?

А — 500 ₽.Б — 288 ₽.В — 2 000 ₽.

7. У двух кампаний одинаковый бюджет 18 000 ₽. А дала 30 заявок и три новых покупателя, Б — 20 заявок и шесть. Какая дешевле по рекламной стоимости нового клиента?

А — первая.Б — вторая.В — одинаково.

8. До привлечения с заказа остаётся 3 000 ₽, бизнес хочет сохранять хотя бы 1 200 ₽. Каков предел расходов на нового клиента при прочих равных?

А — 4 200 ₽.Б — 1 200 ₽.В — 1 800 ₽.

9. После скидки заказов стало больше. Что помогает оценить добавочный эффект?

А — сравнить подходящие группы с предложением и без него в одинаковом окне.Б — посчитать все использования кода как дополнительные продажи.В — посчитать только открытия письма.

10. Заявок достаточно, но менеджеры отвечают позже обещанного. С чего начать?

А — поднять бюджет.Б — проверить обработку на той же группе контактов.В — поменять одновременно оффер, канал и аудиторию.

Ответы с объяснениями

Как использовать результат

Ошибки в первых пяти вопросах покажут, где путаются покупатель, предложение и способ его показать. Ошибки во второй половине — повод сверить единицы и знаменатели. Я бы выбрал один неверный ответ и повторил расчёт на своём продукте. Например, посчитал бы отдельно цену заявки и стоимость нового покупателя за один период. Даже высокий балл мало помогает, если по отчёту нельзя объяснить, что произошло между заявкой и оплатой.

Для повторения начни с нужных определений и короткого примера. Термины о сегментации в OpenStax · Шпаргалка по основам маркетинга