Разница между пиком и провалом бывает пятикратной, и график этого доступен бесплатно за восемь лет. Разбираем, как не менять подрядчика в мёртвый сезон и почему к пику готовятся за месяц.
У большинства ниш спрос неравномерен в течение года, и разница между пиком и провалом доходит до пятикратной. График показывает Вордстат во вкладке «Динамика» — бесплатно и с 2018 года, то есть восемь лет истории: этого достаточно, чтобы отличить сезон от случайности. Незнание своей сезонности стоит дважды. В спад бизнес считает, что реклама сломалась, и начинает тратить больше именно тогда, когда отдача минимальна: меняет подрядчика, переделывает сайт, поднимает ставки. А к пику не готовится заранее — и входит в него с несобранными кампаниями и непроиндексированными статьями. Готовиться надо за месяц.
Заявок стало меньше — значит реклама сломалась. Дальше начинается смена подрядчика, переделка сайта и повышение ставок. То есть расходы растут ровно в тот момент, когда рынок ушёл в отпуск.
Сезон начался — начинаем готовиться. Но кампаниям нужно время на обучение, а статьям — на индексацию. К моменту, когда всё заработает, пик пройдёт.
Канал протестировали в мёртвый сезон, получили дорогой лид и вычеркнули навсегда. Через полгода тот же канал даёт нормальную цену, но проверять его уже не будут.
Бюджет разложен ровно по месяцам, хотя спрос неровный. В результате в пик денег не хватает, а в спад они тратятся впустую.
Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.
