Что делать в каждую из четырёх недель, чем закончить месяц и почему первый шаг — не реклама, а три числа. С чек-листом на 16 пунктов, который запоминает, где вы остановились.
Месяц начинается не с рекламы, а с трёх чисел: средний чек, маржа и конверсия из заявки в продажу. Их произведение — предельная цена заявки, потолок, выше которого реклама убыточна при любых настройках. Дальше по неделям: посадочная и аналитика, один канал с полным бюджетом, первые правки по мусору, решение по итогам месяца. Главное правило — один канал, а не пять: из 228 каналов базы 178 отдают результат за одну-четыре недели, и бюджет, разделённый на пятерых, не даёт ответа ни по одному из них.
Порядок не переставляется: каждая следующая неделя опирается на то, что сделано в предыдущую. Пропущенная неделя 0 не ускоряет старт, а лишает возможности оценить результат.
Пока их нет, любой бюджет — ставка вслепую. Средний чек, маржа и конверсия из заявки в продажу дают предельную цену заявки: потолок, выше которого реклама убыточна при любых настройках.
Одна посадочная и работающая аналитика. Не сайт на семь разделов — один экран, который отвечает: что вы делаете, сколько стоит, как заказать. Счётчик и три цели ставятся в тот же день.
Первый канал выбирается по двум признакам: порог входа, который вы готовы потерять целиком, и скорость отдачи. Из 228 каналов базы 78 бесплатны, у медианного порог входа — 5 000 ₽.
Накопилось достаточно, чтобы увидеть цену заявки, но мало, чтобы делать выводы о канале. Правят самое дешёвое: минус-слова, площадки, время показа, текст объявления.
Итог месяца — не «сработало или нет», а три числа: сколько стоила заявка, сколько заявок оказались подходящими, сколько из них купили. По ним канал либо получает второй месяц, либо уступает место другому.
Отметки сохраняются в вашем браузере — можно закрыть страницу и вернуться туда же. На сервер не уходит ничего.
Бюджет делится на пять, ни один не набирает статистики, и через месяц нет ответа ни по одному. Один канал с полным бюджетом даёт понятный результат, пять с пятой частью — пять непонятных.
Автостратегии учатся на конверсиях, и каждая правка сбрасывает обучение. Первые две недели трогают только очевидный мусор: запросы, площадки, регионы.
178 каналов из 228 отдают результат за одну-четыре недели, а не за семь дней. Решение по каналу принимается на четвёртой неделе, а не на первой.
Часть обращений нецелевые: не тот город, не та услуга, ошиблись номером. План и оценка канала строятся по подходящим — иначе цена клиента занижена вдвое ещё до старта.
Оплаченный клик, оставшийся без ответа в первый час, — деньги, отданные конкуренту. Это единственный пункт списка, который не стоит ни рубля и решается в первый день.
В канале то, что не помещается в статью: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. А если сейчас нужен не совет, а система — в кабинете лежит курс на 243 урока: от «с чего начать» до сквозной аналитики. Бесплатно и без марафонов.
