Как выбрать зону показа по тому, поедет ли клиент, где спрос и конкуренция не совпадают географически и шесть настроек, на которых утекает бюджет.
Зона показа выбирается по одному вопросу: поедет ли клиент. Едут специально — берём город; пользуются тем, что рядом — радиус; география не мешает исполнению — регион целиком. Настоящую зону показывают не карта, а адреса последних пятидесяти клиентов: она почти всегда вытянута вдоль транспорта, а не круглая. Второе, что стоит знать: спрос и конкуренция по стране не совпадают. В автосервисах интерес в Смоленской области почти вдвое выше среднего по стране, а точек на жителя меньше; в фитнесе Курская область даёт спрос в полтора раза выше нормы при вдвое меньшей плотности клубов.
Вопрос всегда один: поедет ли человек ради вашей услуги или воспользуется тем, что ближе. От ответа зависит не только настройка, но и текст объявления.
| Зона | Кому подходит | Разбор |
|---|---|---|
| Регион целиком | онлайн и доставка по стране | Единственный разумный вариант, когда география не ограничивает исполнение: онлайн-услуги, доставка почтой, B2B с работой по всей стране. Внутри региона потом смотрят, какие города дают заявки дешевле, и добавляют корректировки. |
| Город | точка, куда едут специально | Подходит там, где клиент готов ехать через весь город: автосалон, клиника с редкой специализацией, крупный шоурум. Для парикмахерской у дома город — слишком широко: половина кликов оплачена за людей, которые никогда не поедут. |
| Радиус или район | то, что рядом | Кофейня, барбершоп, автомойка, доставка еды. В крупном городе рабочий радиус обычно небольшой, и определяется он не картой, а тем, сколько человек готов идти или ехать ради вашей услуги. Проверяется по адресам существующих клиентов. |
Интерес к нише и число точек на жителя — два независимых числа. Там, где первое выше среднего, а второе ниже, география работает на вас.
| Ниша и регион | Спрос к среднему | Точек на жителя | Что это значит |
|---|---|---|---|
| Автосервисы, Смоленская область | 180 % | 1 на 7 083 | Интерес к нише почти вдвое выше среднего по стране, при этом точек на жителя меньше, чем в среднем (по стране — одна на 5 816). |
| Стоматологии, Рязанская область | 145 % | 1 на 25 581 | Спрос заметно выше среднего, а конкурентов на жителя в полтора раза меньше: по стране одна стоматология приходится на 15 552 человека. |
| Фитнес-клубы, Курская область | 160 % | 1 на 74 984 | Самый сильный разрыв из примеров: интерес в полтора раза выше среднего, клубов на жителя вдвое меньше нормы (одна на 36 954). |
| Кафе, Ставропольский край | 163 % | 1 на 3 413 | Обратный случай: спрос высокий, но и рынок плотнее среднего (по стране одна кофейня на 2 870 человек). Здесь география не даёт форы. |
Числа по точкам собраны из OpenStreetMap — это нижняя оценка: часть заведений на карту не попала. Сравнивать регионы между собой можно, считать переписью — нет. Полная картина по 30 нишам и 85 регионам — в карте рынков.
| Настройка | Что происходит |
|---|---|
| Показ тем, кто ищет ваш город из другого | В Директе есть отдельная настройка расширенного географического таргетинга: объявление видят люди, которые в вашем регионе не находятся, но ищут именно его. Для гостиницы и доставки это золото, для парикмахерской — слив бюджета. Проверьте, в каком положении она у вас. |
| Весь город при радиусном бизнесе | Клики с другого конца города оплачены полностью, а конвертируются почти никогда. Самая частая и самая тихая утечка в локальной рекламе. |
| Радиус нарисован по карте, а не по клиентам | Возьмите адреса последних пятидесяти клиентов и посмотрите, где они живут. Реальная зона обычно вытянута вдоль дорог и транспорта, а не круглая. |
| Один и тот же текст на все города | Название города в объявлении заметно поднимает отклик, потому что отвечает на невысказанный вопрос «а вы вообще здесь?». Это делается подстановкой и не требует отдельных кампаний. |
| Нет корректировок по географии | Через месяц видно, какие районы и города дают заявки дешевле. Без корректировок бюджет распределяется поровну между прибыльными и убыточными. |
| Регион выбран по амбиции, а не по логистике | Если вы не доедете, не доставите и не обслужите — исключайте. Заявка, которую пришлось отклонить, стоила ровно столько же, сколько выполненная. |
В канале то, что не помещается в статью: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. А если сейчас нужен не совет, а система — в кабинете лежит курс на 243 урока: от «с чего начать» до сквозной аналитики. Бесплатно и без марафонов.
