dsrupt.
✦Войти Артём — автор базы Артём · авторТГ-канал
Статья · Разведка

Конкурентная разведка: шесть бесплатных источников до первой подписки

Где смотреть, что покупают конкуренты, почему отзывы полезнее их рекламы и как их вакансии выдают планы компании. Плюс шесть платных сервисов — когда бесплатного перестанет хватать.

Коротко

Начинать надо не с сервиса, а с выдачи и отзывов. Шесть бесплатных источников закрывают большую часть вопросов: поиск в режиме инкогнито показывает офферы, отзывы конкурентов дают готовый список возражений вашей аудитории, вакансии выдают планы компании, а собственный путь клиента по их сайту показывает, как у них работает обработка заявок. Платные сервисы отвечают на более узкие вопросы: SpyWords (от 1 978 ₽/мес) — по каким запросам они покупают, Keys.so (от 4 800 ₽/мес) — что у них есть в органике. И главное ограничение любой разведки: копировать связку конкурента нельзя — вы видите его расход и не видите его экономику.

  • 6бесплатных источников
  • 1 978 ₽минимальная подписка на разведку контекста
  • 10 минчтобы увидеть офферы всех соседей
  • 0 ₽цена самого полезного источника — отзывов
Что смотреть первымотрицательные отзывы конкурентов на картах
Чего не делатьповторять связку, не зная их чека и повторных продаж
Источники: `tabs_data.TOOLS_FULL` — категории «Семантика», «SEO-анализ», «Парсеры и автоматизация» справочника Dsrupt · Автор: · обновлено 04.08.2026
Бесплатно
Шесть источников до первой подписки

В порядке пользы, а не очевидности. Первый пункт делают все, второй — почти никто.

Кто стоит в рекламе по вашим запросам, что обещает в заголовке, куда ведёт. Пять запросов, десять минут — и вы знаете текущие офферы всех конкурентов в городе.
<b>Сама выдача в режиме инкогнито</b>

Самый недооценённый источник. Отрицательные отзывы — готовый список возражений вашей аудитории, написанный ею самой. Из них собираются и оффер, и блок «частые вопросы».
<b>Отзывы конкурентов на картах и в справочниках</b>

Ищут таргетолога — запускают платный трафик. Ищут монтажёра — заходят в видео. Ищут менеджера по маркетплейсам — открывают новый канал. Планы компании публикуются в описании вакансии бесплатно.
<b>Вакансии конкурента</b>

Пройдите путь клиента до конца: что спрашивают в форме, за сколько минут перезванивают, что говорят. Это разведка не рекламы, а обработки — там, где чаще всего и лежит их слабое место.
<b>Их посадочные и формы</b>

Частота публикаций, отклик, о чём пишут. Видно, живёт направление или заброшено — а заброшенное направление конкурента и есть ваша возможность.
<b>Соцсети и каналы</b>

У любой рекламы есть пометка и токен. По ним видно, что перед вами не органика, а закупка — полезно, когда пытаетесь понять, платный это канал или нет.
<b>Маркировка в креативах</b>

Почему отзывы полезнее рекламы конкурента. Реклама показывает, что он о себе думает. Отзывы показывают, что о нём думают клиенты — и это те же самые люди, которые придут к вам. Их претензии к нему и есть ваши будущие возражения, только вы узнаёте их заранее и бесплатно.
За деньги
Шесть сервисов и что каждый отвечает

Подписка окупается, когда вопрос стал точнее, чем «что они делают».

СервисДеньгиНа какой вопрос отвечает
SpyWordsот 1 978 ₽/месЯдро, объявления и оценка бюджета конкурентов в контексте. Самый прямой ответ на вопрос «по каким запросам они покупают».
Keys.soот 4 800 ₽/месВидимость сайтов в поиске: по каким запросам конкурент есть в органике и каких страниц у вас нет.
Топвизорот 990 ₽/месМониторинг позиций и снапшоты выдачи — свои и чужие в динамике. Дешёвый способ видеть движение, а не срез.
Serpstatот $59/месСсылки, позиции, контекст — комплексно и с зарубежным покрытием. Оправдан, если работаете не только по России.
TGStat Marketplaceбесплатно / комиссияКаталог телеграм-каналов и анализ вовлечённости. Показывает, где конкуренты закупают посевы и с какой отдачей.
Pepper.Ninja · TargetHunterот 790–1 190 ₽/месПарсеры аудиторий ВКонтакте: кто состоит в сообществах конкурентов и что ещё их интересует.
↔ таблица листается в сторону
⚠

Оценка бюджета конкурента в любом сервисе — это модель, а не факт. Она годится, чтобы понять порядок величины и направление, и не годится, чтобы строить на ней план. Относитесь к таким числам как к ориентиру, который может ошибаться в разы.

Порядок
Как провести разведку за один вечер
  1. Составьте список из пяти реальных конкурентов
    Не «лидеры отрасли», а те, кто стоит рядом с вами в выдаче по вашим запросам и в вашем городе. Это разные списки.
  2. Пройдите путь клиента у каждого
    От объявления до звонка. Что обещают, что спрашивают в форме, через сколько минут перезванивают, что говорят. Записывайте время — оно понадобится для сравнения с собой.
  3. Соберите их отрицательные отзывы в один файл
    Сорок-пятьдесят штук по всем конкурентам. Повторяющиеся претензии — это и есть карта болей рынка, и они почти всегда не о том, о чём говорит реклама.
  4. Посмотрите вакансии
    На всех крупных площадках, за последние полгода. Кого ищут — то и запускают. Бесплатный прогноз их следующего шага.
  5. Найдите заброшенное
    Направление, где у них последняя активность год назад: пустой канал, мёртвая карточка на картах, неотвеченные отзывы. Это ваша ниша — там уже есть спрос и нет борьбы.
  6. Сформулируйте своё отличие в одну фразу
    Итог разведки — не таблица, а фраза, которую конкурент про себя сказать не может. Если такой фразы не появилось, разведка не закончена.
Вопросы
Частые вопросы
Как узнать, где рекламируется конкурент?
Бесплатно — посмотреть выдачу по своим запросам в режиме инкогнито и пройтись по их соцсетям и каналам. За деньги — SpyWords (от 1 978 ₽/мес) показывает запросы, объявления и оценку бюджета в контексте, Keys.so (от 4 800 ₽/мес) — видимость в органике, TGStat — закупки в телеграм-каналах. Начинать стоит с бесплатного: в большинстве ниш платный сервис подтверждает то, что видно за десять минут руками.
Что полезнее всего смотреть у конкурентов?
Отзывы, а не рекламу. В отрицательных отзывах на картах и в справочниках лежит готовый список возражений вашей аудитории, сформулированный ею самой. Это материал и для оффера, и для блока вопросов на посадочной — и он не стоит ничего.
Стоит ли копировать то, что делает лидер рынка?
Нет, и по конкретной причине: вы не видите его экономику. Он может позволить себе заявку в три раза дороже вашей из-за чека, повторных продаж или другого источника денег. Копируя связку, вы копируете расход и не копируете основание.
Как понять, что у конкурента получается, а что нет?
По продолжительности, а не по громкости. Объявление, которое крутится третий месяц, скорее всего окупается. Направление, в котором последняя публикация была полгода назад, скорее всего заброшено. Разовая яркая кампания не говорит ни о чём.
Законно ли это?
Всё перечисленное — работа с открытыми данными: выдача, отзывы, вакансии, публичные каналы, сервисы аналитики на публичной статистике. Незаконно другое — доступ к чужим системам и переманивание сотрудников ради базы клиентов. Граница проходит там же, где и всегда: открытое можно, закрытое нельзя.
Телеграм автора
Пишу об этом между статьями

Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.

@targetchannl Читать канал →
Дальше по теме
Что читать следующим
Семантическое ядро: как собрать→Отзывы и SERM: работа с репутацией→Оффер: как собрать и проверить→

Эта страница оказалась полезной?

Три касания, без регистрации. По ответам я решаю, что дописать и какие темы разобрать следующими.
Насколько полезно — от 1 до 10
Как читается и выглядит
Чего не хватило
Ответы анонимные — сохраняем только сами оценки.
Спасибо. Учту при следующем обновлении базы.