Рынок рекламы у блогеров — 57 млрд ₽ и плюс 20 % за год. Разбираем, как считать интеграцию до оплаты, почему тир решает больше, чем тематика, и что делать с маркировкой, когда вы расплатились товаром.
Главная ошибка в закупке у блогеров — платить за подписчиков. Платить надо за вовлечённость: у микроблогера с 3–30 тысячами подписчиков ER 8–15 %, у звезды — около 1 %. Десять микроблогеров по 5 000–15 000 ₽ дают больше действий, чем одна крупная интеграция за те же деньги, и — что важнее — их можно сравнить между собой. Ориентир по цене результата: нативная интеграция приносит заявку за 1 500–5 000 ₽. Побочная выгода часто перевешивает прямую: остаётся UGC-контент, который переиспользуется в вашей рекламе. Маркировка в ОРД обязательна даже при оплате бартером.
Посчитаем два размещения на одинаковый бюджет. Числа взяты по нижней границе вилок, чтобы расчёт не льстил микроблогерам.
Расчёт не значит «звёзды не нужны». Крупные интеграции решают другую задачу — узнаваемость и доверие к бренду, и меряются они не заявками. Ошибка в том, чтобы покупать охват, а спрашивать с него лиды.
Тир определяет не только цену, но и то, за чем вы вообще идёте к этому блогеру.
| Тир | Аудитория | Цена интеграции | Вовлечённость | Задача |
|---|---|---|---|---|
| Нано | 1–5 тыс. подписчиков | 1 000–5 000 ₽ | часто бартер | первые тесты, UGC-контент |
| Микро | 3–30 тыс. подписчиков | 5 000–15 000 ₽ | ER 8–15 % | основной рабочий тир |
| Макро и выше | от 100 тыс. подписчиков | от 15 000 ₽ до 1 млн ₽ | ER около 1 % | охват и узнаваемость, не заявки |
Отношение реакций и комментариев к охвату последних 10–15 постов. У живого микроблогера — 8–15 %. Ниже 3 % на аккаунте с «десятками тысяч» — либо аудитория выгорела, либо её никогда не было.
У живой аудитории комментарии разные и с вопросами. У накрученной — однотипные, короткие, без единого вопроса о продукте.
Если блогер берёт всё подряд, включая ставки и займы, его аудитория к рекламе слепа. Интеграция выйдет дорогой при любом ER.
Отдельная ссылка или отдельный промокод каждому. Без этого вы получите общий всплеск заявок и не узнаете, кто его дал.
Хороший ролик у блогера можно потом крутить как своё объявление. Это удваивает ценность интеграции и обсуждается заранее, а не после.
Интеграция — реклама, и токен ОРД нужен независимо от формы оплаты. Бартер не выводит размещение из-под требований.
Здесь — разборы с цифрами, они выходят редко и долго готовятся. В канале то, что живёт быстрее: свежие ставки аукционов, сломавшиеся связки, причины, по которым у клиента заявка подорожала вдвое за месяц. Без марафонов и рекламных постов.
