Курсы маркетинга с нуля — план обучения на четыре недели

В первом модуле тебе дают сто терминов. Через неделю ты уже отличаешь CTR от CPL, но на просьбу «сделай план для пекарни» открываешь ещё один урок. Так бывает, когда учёба идёт по темам, а практика оставлена на потом. Возьми один простой бизнес, реальный или учебный. Держи его перед собой весь месяц.

Неделя 1. Пойми, кто и зачем покупает

Выбери продукт и выпиши три повода прийти. Для пекарни это кофе по дороге, обед или коробка к ужину. Спроси нескольких покупателей, когда брали похожее и почему выбрали место. Если учебный проект без доступа к людям, раздели наблюдения из публичных материалов и собственные предположения. У тебя должна получиться карточка сегмента с конкретным моментом и альтернативой.

Проверка недели: человек, который не читал учебник, может по карточке сказать, кого ищем и почему он действует сегодня. Если там «мужчины и женщины 18–65», добавь ситуацию выбора. Вводный материал OpenStax о сегментации.

Неделя 2. Сделай предложение

Напиши один первый экран. Покупатель должен понять, что получает, сколько платит, как забирает и куда нажать. Попроси двух людей пересказать увиденное. Если они ждут доставку, а доступен только самовывоз, исправь формулировку. После проверки сохрани старый и новый вариант. Позже это станет хорошей иллюстрацией того, как ты учишься на обратной связи.

1. 1Неделя 1

   Карточка покупателя, ситуация и альтернатива.

2. 2Неделя 2

   Первый экран, обещание и результат проверки понимания.

3. 3Неделя 3

   Расчёт предельной цены обращения или заказа.

4. 4Неделя 4

   Тест канала с лимитом, метрикой и правилом решения.

Неделя 3. Посчитай границы

Разложи цену на товар, переменные расходы, вклад и максимальный расход на рекламу. Пример: выручка 900 ₽, переменные затраты 600 ₽, нужно сохранить 120 ₽. Рекламный расход на заказ до 180 ₽. Когда оплачивает 30% подходящих обращений, ориентир за такое обращение — 54 ₽. Не переносить эти числа в другое дело. Для портфолио покажи формулу и укажи, где данные учебные. Задания по маркетингу с ответами.

Неделя 4. Подготовь один тест

Выбери канал под момент спроса. Напиши, какой вход считаешь подходящим, какой бюджет готов использовать и когда посмотришь на оплату. Пройди путь с телефона. Если реального бюджета нет, сделай учебный сценарий и таблицу с допущениями. Практику на планировании можно честно показать. Выдумывать рекламный отчёт ради портфолио не нужно.

В конце собери пять страниц: цель, покупатель, предложение, расчёт и решение. Добавь один вопрос, который остался открытым. Если курс даёт обратную связь, попроси оценить ход мысли и назвать место, где предположение стоит проверить. У бесплатного вводного модуля может быть достаточно практики для первого шага, если ты сам держишь проект в руках.

Если у тебя мало времени, заранее поставь два занятия в неделю по часу. В первом разбирай идею, во втором делай работу на проекте. Когда пропустил занятие, сохрани последовательность и уменьши объём упражнения. Полезнее проверить одну страницу и записать замечания, чем просмотром уроков догонять расписание.

Чем закончить первую неделю

Я бы показал карточку сегмента двум людям и попросил повторить три вещи: кого ищем, когда появляется задача и что человек сделает вместо покупки. Если слышишь ответы «клиенты бизнеса» и «всем нужно», добавь обстоятельства. Например, не «любители выпечки», а «жители, которые успевают забрать коробку по дороге домой к ужину».

Когда карточка понятна, переходи к первому экрану. Для короткого разогрева можно пройти краткий курс за вечер, а затем продолжить по неделям.