Яндекс ПромоСтраницыПлатные лонгриды с дистрибуцией в РСЯ и Дзене. Канал, который проигрывает Директу по цене клика в разы — и всё равно нужен, если продукт требует объяснения.
Платные лонгриды с дистрибуцией в РСЯ и Дзене. Канал, который проигрывает Директу по цене клика в разы — и всё равно нужен, если продукт требует объяснения.
Сразу неприятная правда: клик в ПромоСтраницах дороже директовского — в честном разборе на 531%. Если сравнивать эти каналы по стоимости клика, ПромоСтраницы проигрывают всегда.
Но сравнение некорректное. Это не перформанс, а прогрев: верх и середина воронки для сложных продуктов, где решение не принимается по объявлению. Механика та же, что у Дзена: дочитывание, затем scroll-to-site, затем добор ретаргетом.
Самая частая ошибка — поставить ПромоСтраницы и Директ в одну таблицу и сравнить цену клика. В таком сравнении канал не выиграет никогда, потому что он решает другую задачу: не снимает готовый спрос, а формирует его. Оценивать его нужно по вкладу в последующую конверсию и брендовый спрос.
| Параметр | ПромоСтраницы | Яндекс Директ |
|---|---|---|
| Место в воронке | верх и середина | низ |
| Что вы покупаете | дочитывание и прогрев | готовый спрос |
| Цена клика | дороже на 531% в разборе | базовая |
| Горизонт результата | от 3 месяцев | 1–4 недели |
| Как мерить | вклад в конверсию и бренд-спрос | стоимость лида напрямую |
Логика ровно та же, что в Дзене: всё решает дочитывание. Текст, который продаёт в лоб, не дочитывают, а значит, он не доходит до момента, ради которого канал и покупается.рекламный тон убивает дочитывания, а вместе с ними и весь бюджет размещения
После дочитывания технология плавно перебрасывает читателя на ваш сайт. Это и есть результат размещения — не показ и не клик, а человек, который пришёл уже с контекстом.
ПромоСтраницы прогревают, Директ и РСЯ добивают. Разрывать эту пару бессмысленно: прогретая аудитория без добора просто остынет, а холодная в перформансе стоит дороже.
Если мерить канал мгновенной стоимостью заявки, он всегда будет выглядеть провальным. Правильные метрики — рост брендового спроса и конверсия тех, кто раньше касался вашего лонгрида.
Правило №1: не сравнивайте ПромоСтраницы с Директом по цене клика — проиграете всегда. Здесь покупается не клик, а прочитанное объяснение; если для вашего продукта объяснение не нужно, канал вам просто не подходит.
| Показатель | ПромоСтраницы | Дзен-органика | Яндекс Директ |
|---|---|---|---|
| Стоимость входа | от 40 000 ₽ | бесплатно | 30–150К ₽ на тест |
| Механика | лонгрид и scroll-to-site | лонгрид и scroll-to-site | снятие готового спроса |
| Ориентир по лиду | 776–1 000 ₽ | 400–1 500 ₽ | в B2B около 3 500 ₽ |
